LEADGENERIERUNG:

DAS “HERZBLUT” IHRES UNTERNEHMENS

Leadgenerierung ist einer der wichtigsten Aspekte eines B2B-Marketing-Unternehmens. Sie brauchen die Leadgenerierung, um mit einem permanenten Zustrom gut qualifizierter Leads einen ausreichenden Umsatz zu erzielen und Ihre Ziele zu erreichen.

Leadgenerierung umfasst alle zur Identifizierung von potenziellen Kunden und deren Umwandlung in vollwertige Leads benötigten Aktivitäten. Dafür werden allerlei Marketing- und Sales-Aktivitäten eingesetzt, deshalb muss ein gut ausgearbeiteter Prozess vorhanden sein. Die Experten von Marketing Guys unterstützen Sie gerne.

    WIE QUALIFIZIERT MAN B2B-LEADS?

    Damit Leads auf die richtige Weise qualifiziert werden, muss eine gute Sales & Marketing-Ausrichtung vorgenommen werden. Gemeinsam bestimmen die Abteilungen die Merkmale eines Marketing Qualified Leads (MQL) und die eines Sales Qualified Leads (SQL). Innerhalb von B2B wird zuerst damit begonnen, qualitativ gute Besucher auf Ihre Website zu ziehen. Dazu brauchen Sie ein gut fundiertes SEO und Content-Marketing-Konzept. Besucher, die nicht zu Ihrem Profil passen, sind nicht wertvoll. Besucher, die zu Ihrer Zielgruppe passen, entwickeln Sie dann mit einer gut ausgearbeiteten Conversion-Strategie zu Leads weiter.

    Auf der Grundlage von Merkmalen und Verhalten bestimmen Sie (durch Lead-Scoring), wann ein Lead “warm” genug ist, um von der Sales-Abteilung kontaktiert zu werden.

    Marketing Guys unterstützt Sie dabei sowohl in strategischer als taktischer Hinsicht.

    UNSERE ARBEITSWEISE: VOM PRAGMATISCHEN KONZEPT BIS ZUR LEADGENERIERUNGSMASCHINE

    Marketing Guys arbeitet mit einem durchdachten Konzept, nicht mit “wilden” Plänen. Wir mögen es pragmatisch: Plan, Build and Execute. Erst einmal erstellen wir gemeinsam mit Ihnen einen Fünf-Stufenplan, den wir in der Regel innerhalb einer Woche umsetzen können. Danach machen wir uns gemeinsam mithilfe einiger Kampagnen an die Arbeit (Build-Phase). In dieser Phase sind die KPIs richtungsweisend und werden von uns in Echtzeit gemessen. Wir optimieren die Kampagnen täglich, damit sie möglichst erfolgreich sind (Execute-Phase). Hört sich das gut an? Dann sollten wir uns kennenlernen!

    SALES & MARKETING-AUSRICHTUNG

    Für eine erfolgreiche Leadgenerierung ist die richtige Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales unerlässlich. Als Erstes muss eine Übereinstimmung über die Ziele und die Zielgruppe(n) erreicht werden: Ihre Personas. Dann bestimmen Sie gemeinsam, wann ein Prospect warm genug ist, um von der Marketing- in die Sales-Abteilung umzuziehen. Das ist ein wichtiger Punkt, da sich aus Nachforschungen ergeben hat, dass Sales 80 % der Marketing-Leads ignoriert. Das schadet Ihrem Unternehmen!

    Außerdem ist es auch entscheidend, dass kontinuierlich gemessen wird: Stimmen die Annahmen? Generieren die Kunden ausreichend Umsatz, müssen eventuell Anpassungen vorgenommen werden? Viele Marketing Technology-Tools unterstützen Sie dabei, z. B. Marketing-Automation und Echtzeit-Dashboarding. Aber alles beginnt bei einer Strategie. In allen Phasen dieses Prozesses ist Marketing Guys Ihr Partner!

    Kontakt aufnehmen!

    Möchten Sie mehr über die Möglichkeiten wissen? Nehmen Sie über das Formular hier unten Kontakt mit uns auf.