Inbound marketing

WAS IST INBOUND-MARKETING?

Inbound-Marketing ist der Online-Prozess, bei dem potenzielle Kunden mit Pull-Marketing und der Erstellung von relevantem Content auf die Website “gezogen” werden. Daraufhin werden die Besucher in Marketing Qualified Leads und schließlich in Sales Qualified Leads umgewandelt. Bei diesem Prozess wird im Allgemeinen Marketing-Automation verwendet.

Wesentlich für den erfolgreichen Einsatz von Inbound-Marketing ist die Erstellung von relevantem Content. Das ist der “Sprit” für den Inbound-Marketing-“Motor”.

WIE FUNKTIONIERT INBOUND-MARKETING?

Beim Inbound-Marketing werden mehrere Online-Marketing-Methoden und –Kanäle kombiniert, um eine starke Internetpräsenz und gute, messbare Ergebnisse zu erhalten. Nach der Festlegung einer Buyer Persona wird für diese eine Route erarbeitet. Die Route beginnt meist bei einer Suchmaschine oder auf Social Media. Sie bieten Besuchern Ihrer Social Media-Kanäle, Ihrem Blog oder Ihrer Website etwas an, was für die Besucher nützlich ist oder ein Problem für sie löst. Über den Content auf der Website, wie Blogs, Webseiten und Whitepapers, wird der Besucher zu einem Endpunkt der Reise geführt, einem Gespräch. Ihre potenziellen Kunden sind warme Leads geworden.

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Elias Crum

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INBOUND-MARKETINGSTRATEGIE: MIT EINEM GUTEN PLAN BEGINNEN

Für den erfolgreichen Einsatz von Inbound-Marketing brauchen Sie eine gute Inbound-Marketingstrategie, die Ihnen Einblicke in die Buyers Journey gewährt. Die Buyer‘s Journey ist der Weg, den ein potenzieller Kunde zurücklegt. Dieser beginnt zu dem Zeitpunkt, an dem sich der Kunde bewusst wird, dass er ein Problem hat. Der Weg endet, sobald der Kunde eine Lösung für das Problem gefunden hat. Für den Marketer ist es entscheidend, Einblicke in diese Kundenreise zu erhalten, die sein potenzieller Kunde zurücklegt. Dadurch kann er mit Content und Marketingmitteln in jeder Phase der Kundenreise auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden reagieren. So werden Marketing Qualified Leads (MQLs) in Sales Qualified Leads (SQLs) umgewandelt.

5 VORTEILE VON INBOUND-MARKETING

  • Sie bauen qualitativen Website-Traffic und wertvolle Leads auf;
  • Es wirkt langfristig, ohne dass Sie ständig werben müssen;
  • Es verstärkt Ihre Online-Autorität;
  • Es sorgt für eine gute Sales & Marketing-Ausrichtung
  • Die Wirkung lässt sich 100%ig messen und damit auch Ihr ROI

MARKETING TOOLS FÜR INBOUND- MARKETING

Um Inbound-Marketing in Unternehmen richtig einzusetzen, werden einige Marketing-Tools verwendet. Die wichtigsten sind:

  • Marketing-Automation
    Marketing-Automation-Software ermöglicht Ihnen die Automatisierung des Leadgenerierungsprozesses. Mit der Software können Sie mit Ihrem Prospect in jeder Phase der Customer Journey auf die richtige Weise ins Gespräch kommen, z. B. über E-Mail-Marketing, Social Media, Ihre Website oder auch Webinars. Marketing-Automation gestattet es Ihnen, sehr personalisierte Nachrichten mit besonders relevantem Content zu senden.
  • Intelligente Chatbots und Conversational Marketing
    Conversational Marketing ist die schnellste Art, Käufer mit Echtzeit-Konversationen durch Ihren Marketing- und Verkaufstrichter zu führen. Es baut Geschäftsbeziehungen auf und kreiert authentische Erlebnisse mit Kunden und Käufern. Außerdem verbindet es sich mit Ihrer Marketing-Automation.
  • Echtzeit-Dashboard
    Ein Echtzeit-Dashboard gewährt Ihnen von allen Online-Quellen aus Erkenntnisse über Ihre Ergebnisse.
  • Software zur Konvertierungsoptimierung
    Um die Besucher Ihrer Website in Leads zu konvertieren, ist Software zur Konvertierungsoptimierung wie Hotjar oder Visual Website Optimizer unerlässlich.
  • Software zur SEO-Optimierung
    Damit Sie in Google leicht gefunden werden, um Ihre Trends zu analysieren und um zu erfahren, wie Sie gegenüber der Konkurrenz abschneiden, verwenden Sie ein Tool wie SEMrush oder Searchmetrics.

Bei Marketing Guys helfen wir B2B-Unternehmen, die richtigen Tools zu wählen. Sie bekommen sie sogar kostenlos, wenn Sie sich für unsere Managed Marketing Technology-Lösung entscheiden!

UNTERNEHMEN, DIE IHNEN MIT INBOUND MARKETING VORANGINGEN

Marketing Guys hat auf dem Gebiet von Inbound-Marketing mit mehr als 75 Unternehmen zusammengearbeitet; u. a. AFAS Software, Flynth Accountants und The Datacenter Group haben den Inbound-Marketing-Weg erfolgreich eingeschlagen.