Inbound marketing

Was ist inbound-marketing?

Inbound-Marketing ist der Online-Prozess, bei dem potenzielle Kunden mit Pull-Marketing und der Erstellung von relevantem Content auf die Website „gezogen“ werden. Daraufhin werden die Besucher in Marketing Qualified Leads und schließlich in Sales Qualified Leads umgewandelt. Bei diesem Prozess wird im Allgemeinen Marketing-Automation verwendet.

Wesentlich fĂŒr den erfolgreichen Einsatz von Inbound-Marketing ist die Erstellung von relevantem Content. Das ist der „Sprit“ fĂŒr den Inbound-Marketing-„Motor“.

Wie funktioniert inbound-marketing?

Beim Inbound-Marketing werden mehrere Online-Marketing-Methoden und –KanĂ€le kombiniert, um eine starke InternetprĂ€senz und gute, messbare Ergebnisse zu erhalten. Nach der Festlegung einer Buyer Persona wird fĂŒr diese eine Route erarbeitet. Die Route beginnt meist bei einer Suchmaschine oder auf Social Media. Sie bieten Besuchern Ihrer Social Media-KanĂ€le, Ihrem Blog oder Ihrer Website etwas an, was fĂŒr die Besucher nĂŒtzlich ist oder ein Problem fĂŒr sie löst. Über den Content auf der Website, wie Blogs, Webseiten und Whitepapers, wird der Besucher zu einem Endpunkt der Reise gefĂŒhrt, einem GesprĂ€ch. Ihre potenziellen Kunden sind warme Leads geworden.

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Inbound-marketingstrategie: mit einem guten plan beginnen

FĂŒr den erfolgreichen Einsatz von Inbound-Marketing brauchen Sie eine gute Inbound-Marketingstrategie, die Ihnen Einblicke in die Buyers Journey gewĂ€hrt. Die Buyer’s Journey ist der Weg, den ein potenzieller Kunde zurĂŒcklegt. Dieser beginnt zu dem Zeitpunkt, an dem sich der Kunde bewusst wird, dass er ein Problem hat. Der Weg endet, sobald der Kunde eine Lösung fĂŒr das Problem gefunden hat. FĂŒr den Marketer ist es entscheidend, Einblicke in diese Kundenreise zu erhalten, die sein potenzieller Kunde zurĂŒcklegt. Dadurch kann er mit Content und Marketingmitteln in jeder Phase der Kundenreise auf die BedĂŒrfnisse des potenziellen Kunden reagieren. So werden Marketing Qualified Leads (MQLs) in Sales Qualified Leads (SQLs) umgewandelt.

Vorteile

Sie bauen qualitativen Website-Traffic und wertvolle Leads auf;
Es wirkt langfristig, ohne dass Sie stĂ€ndig werben mĂŒssen;
Es verstÀrkt Ihre Online-AutoritÀt;
Es sorgt fĂŒr eine gute Sales & Marketing-Ausrichtung
Die Wirkung lÀsst sich 100%ig messen und damit auch Ihr ROI

MARKETING TOOLS FÜR INBOUND- MARKETING

Um Inbound-Marketing in Unternehmen richtig einzusetzen, werden einige Marketing-Tools verwendet. Die wichtigsten sind:

  • Marketing-Automation
    Marketing-Automation-Software ermöglicht Ihnen die Automatisierung des Leadgenerierungsprozesses. Mit der Software können Sie mit Ihrem Prospect in jeder Phase der Customer Journey auf die richtige Weise ins GesprĂ€ch kommen, z. B. ĂŒber E-Mail-Marketing, Social Media, Ihre Website oder auch Webinars. Marketing-Automation gestattet es Ihnen, sehr personalisierte Nachrichten mit besonders relevantem Content zu senden.
  • Intelligente Chatbots und Conversational Marketing
    Conversational Marketing ist die schnellste Art, KĂ€ufer mit Echtzeit-Konversationen durch Ihren Marketing- und Verkaufstrichter zu fĂŒhren. Es baut GeschĂ€ftsbeziehungen auf und kreiert authentische Erlebnisse mit Kunden und KĂ€ufern. Außerdem verbindet es sich mit Ihrer Marketing-Automation.
  • Echtzeit-Dashboard
    Ein Echtzeit-Dashboard gewĂ€hrt Ihnen von allen Online-Quellen aus Erkenntnisse ĂŒber Ihre Ergebnisse.
  • Software zur Konvertierungsoptimierung
    Um die Besucher Ihrer Website in Leads zu konvertieren, ist Software zur Konvertierungsoptimierung wie Hotjar oder Visual Website Optimizer unerlÀsslich.
  • Software zur SEO-Optimierung
    Damit Sie in Google leicht gefunden werden, um Ihre Trends zu analysieren und um zu erfahren, wie Sie gegenĂŒber der Konkurrenz abschneiden, verwenden Sie ein Tool wie SEMrush oder Searchmetrics.

Bei Marketing Guys helfen wir B2B-Unternehmen, die richtigen Tools zu wĂ€hlen. Sie bekommen sie sogar kostenlos, wenn Sie sich fĂŒr unsere Managed Marketing Technology-Lösung entscheiden!

Unternehmen, die ihnen mit inbound marketing vorangingen

Marketing Guys hat auf dem Gebiet von Inbound-Marketing mit mehr als 75 Unternehmen zusammengearbeitet; u. a. AFAS Software, Flynth Accountants und The Datacenter Group haben den Inbound-Marketing-Weg erfolgreich eingeschlagen.