In Marketing automation, Online marketing blog, Online marketing strategie

3 Tips voor succesvolle leadgeneratie bij software bedrijven

De Nederlandse economie krimpt dit jaar met 0,2 procent door de impact van het coronavirus. De crisis raakt nagenoeg alle sectoren. De ICT-sector en specialistische zakelijke dienstverlening groeien naar verwachting licht, zeggen de analisten van de Rabobank in hun Sectorprognose van maart 2020. Zoals te verwachten valt, is de concurrentie in een dergelijke markt hoog. Hoe krijg je dan als ICT dienstverlener meer leads dan je concurrent?

In deze blog geven we je een aantal handvatten en voorbeelden van hoe je je concurrentie voor kunt blijven en succesvol leads kunt genereren.

LUNCH & LEARN

Een mooi middel is het organiseren van kennissessies in de vorm van lunch & learns. Gezien de huidige situatie doen wij deze sessies tegenwoordig in de vorm van webinars. Wat is belangrijk bij de organisatie van een lunch & learn?

  • Bepaal je doelgroep en een relevant onderwerp.
  • Zorgvuldige promotie bij bestaande en nieuwe prospects.
  • Een uitnodigingstraject met een follow-up mail direct na aanmelding en reminders voorafgaand aan de sessie.
  • Tijdens de lunch & learn heb je gedacht aan een beperkt aantal deelnemers voor een interactieve sessie, een introductierondje en een goed verhaal waarin je kennis deelt en geen producten pusht.
  • Bij de follow-up stuur je de presentatie een dag later na, volg je de deelnemers toe aan dripcampagne met aanvullende content over het besproken thema en plan je een meeting in als daar interesse in is.

Lees het uitgebreide stappenplan.

HET VERHOGEN VAN JE NIEUWSBRIEF AANMELDINGEN

Een breder publiek aanspreken en het aantal nieuwsbrief aanmeldingen vergroten draagt bij aan het genereren van meer leads. Waaraan moet je hierbij denken?

  • Email marketing waarmee je gericht je doelgroep kan aanspreken en koude leads weer kunt opwarmen.
  • Conversie optimalisatie en e-mailmarketing overlappen elkaar deels. Vraag jezelf hierbij af wat het aantal bezoekers is vanuit je nieuwsbrief. Als deze achterblijven, dan doe je er verstandig aan om te gaan A/B-testen voor een beter resultaat. Je kunt dan gaan testen met verschillende call-to-actions, een ander onderwerp of je maakt twee verschillende versies van je nieuwsbrief.
  • Voorzie je bezoekers van de juiste informatie. Daarvoor is het belangrijk te weten in welke fase van de customer journey de klant zich bevindt. Zodat je de bezoeker kunt voorzien van de juiste informatie op het juiste moment.
  • Vergroot je nieuwsbrief bestand met pop-up. Een prominente nieuwsbrief aanmelding mogelijkheid is essentieel als je nieuwsbriefabonnees wilt vergroten met potentiële leads. Een pop-up kan hierin het verschil maken. Iemand die met interesse jouw website bekijkt of aandachtig content op jouw blog leest, dat is een ideale groep. Een pop-up laat je niet direct in beeld verschijnen, maar dit doe je geleidelijk. Bijvoorbeeld: na 30 seconden of na 75% van de pagina bekeken.

EFFECTIEVE RETARGETING

Iedereen kent de mogelijkheden van retargeting (soms ook wel remarketing genoemd). Retargeting is uiterst effectief. Zowel clicks die toenemen als afnemende kosten per click zijn hier een gevolg van. Ook in B2B online marketing kan retargeting heel succesvol zijn. Omdat er steeds meer vormen van deze vorm van adverteren zijn, geven we hieronder 4 manieren waarop IT bedrijven en andere B2B marketeers retargeting slim kunnen inzetten.

  • Traditionele retargeting is vrij eenvoudig op te zetten en start met een aantal banners (ca. 12) waarin je de juiste call-to-action gebruikt om bezoekers van je site terug te krijgen naar je website. Denk aan het aanbieden van een whitepaper, gratis demo, korting óf een webinar waar bezoekers zich voor in kunnen schrijven.
  • Retargeting van B2B bezoekers via social media bezoekers van je site die niet geconverteerd zijn, bereik je via hun eigen timeline.
  • Retargeting op basis van geo-locatie is een zeer effectieve manier van het bereiken van je B2B doelgroep op de locatie waar hij zich op dat moment fysiek bevindt. Hiermee kun je bijvoorbeeld bezoekers van een beurs targeten in hun apps op het moment dat ze zich op de beurs bevinden. Daarna kun je ze een maand lang retargeten via hun mobiel.
  • Retargeting via e-mail werkt middels een image pixel die je in de mailcampagnes meeneemt. De ontvanger ziet deze pixel niet, maar het biedt jou als marketeer wél de mogelijkheid om op verschillende websites jouw banner aan een doelgroep te laten zien waarvan je weet dat je middels e-mail al top-of-mind bent.

VOORBEELD VAN SUCCESVOLLE LEADGENERATIE BIJ ICT BEDRIJVEN

Zo werkt Marketing bij Afas

Een mooi voorbeeld van een ICT organisatie die zijn marketing volledig heeft gestroomlijnd binnen de diverse afdelingen is Afas. Zij hebben als marketingafdeling de ambitie om van eerste contact tot einde contract waarde te kunnen toevoegen rondom alles wat AFAS doet. Ze hebben de Marketing Journey in kaart gebracht: van naamsbekendheid creëren tot klanten daadwerkelijk naar een hoger niveau helpen.

ICT ORGANISATIE EN MEER LEADS NODIG? VRAAG ONS OM HULP

Marketing Guys werkt al jaren voor allerlei ICT organisaties en helpt hen bij het verkrijgen van meer leads. Daarbij denken we strategisch mee en helpen we met de tactische implementatie. Een onderdeel kan natuurlijk het organiseren van een Lunch & Learn zijn. Wij zijn je collega specialisten op afstand. Meer weten? Neem dan vrijblijvend contact met ons via het contactformulier of bel ons op 033-7370250.

Start typing and press Enter to search