AI als je wingman: 3 praktische toepassingen die elke B2B-verkoper moet kennen

Lees verder

Artificiële Intelligentie (AI) voelt voor veel sales professionals als een ver-van-hun-bed-show. Het roept beelden op van complexe algoritmes en de angst om vervangen te worden door een robot. Maar die angst is onterecht. Zeker in de -sales van de maakindustrie, waar de menselijke relatie en technische expertise cruciaal zijn, zal AI de verkoper nooit vervangen. 

Wat AI wél kan doen, is fungeren als je beste assistent. Je persoonlijke ‘wingman’ die de vervelende, tijdrovende taken overneemt, zodat jij je kunt focussen op waar je echt goed in bent: het bouwen van relaties en het sluiten van complexe deals. 

Dit blog gaat niet over de theorie, maar over de praktijk. We laten drie concrete AI-toepassingen zien die vandaag nog kunt gebruiken om slimmer en succesvoller te werken. 

Waarom AI juist nu relevant is voor de maakindustrie

De rol van sales in de maakindustrie is veranderd. De klant is beter geïnformeerd dan ooit en verwacht geen productpresentatie, maar een gesprek met een strategische partner die meedenkt. Dit vereist dat je als verkoper extreem goed voorbereid bent en diepgaande kennis hebt van de klant en zijn uitdagingen. Tegelijkertijd neemt de administratieve last vaak alleen maar toe. 

AI helpt om deze spagaat op te lossen. Het geeft je de inzichten die je nodig hebt om een betere gesprekspartner te zijn, en neemt tegelijkertijd de administratieve rompslomp weg. 

Drie praktische AI-toepassingen voor jouw verkoopdag

1. De voorbereiding: AI als je onderzoeksassistent  

Een goed gesprek begint met een gedegen voorbereiding. Maar het handmatig uitpluizen van de website van een prospect, het doorspitten van LinkedIn-profielen en het zoeken naar recent bedrijfsnieuws is een tijdrovende klus. 

• De AI-oplossing: Moderne CRM-systemen, zoals HubSpot, hebben ingebouwde AI-assistenten (bijv. een ‘Prospecting Agent’). Met één klik kan deze assistent het internet voor je afspeuren en binnen enkele seconden een samenvatting genereren van het bedrijf, de belangrijkste contactpersonen en hun functies, recent nieuws en de actuele uitdagingen. 
• Het voordeel: Je start elk gesprek met een hyper-relevante opening en toont direct aan dat je je hebt verdiept in de klant. 

2. De focus: AI als je kansen-filter  

Je hebt een lijst met 100 leads op je naam staan. Waar begin je? Het is onmogelijk om aan allemaal evenveel aandacht te besteden. 

• De AI-oplossing: AI-gedreven lead scoring analyseert het gedrag en de kenmerken van al je contacten en vergelijkt dit met de data van je meest succesvolle klanten uit het verleden. Op basis van deze analyse krijgt elke lead een score. 
• Het voordeel: Je hoeft niet meer te gokken. Het systeem vertelt je: “Begin vandaag bij deze 5 leads, want die vertonen het gedrag dat het vaakst leidt tot een deal.” Zo besteed je je kostbare tijd aan de meest kansrijke contacten. 

Meld je aan voor onze nieuwsbrief!

Meld je aan voor onze nieuwsbrief!

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en trends op het gebied van Marketing & Technology. Meld je aan voor onze nieuwsbrief!

3. De opvolging: AI als je geheugensteun  

Na een goed gesprek begint de opvolging. Het sturen van een samenvatting, het inplannen van een vervolgafspraak, het versturen van de beloofde documentatie. Dit zijn cruciale, maar repetitieve taken. 

• De AI-oplossing: Met geautomatiseerde e-mail ‘sequences’ kun je een reeks van persoonlijke opvolgmails vooraf klaarzetten. Na je gesprek schrijf je één keer een goede samenvatting, en de software zorgt ervoor dat er na 3 dagen een herinnering wordt gestuurd, en na een week een mail met een relevante case study. 
• Het voordeel: Je vergeet nooit meer een opvolg-taak. Het proces is gestructureerd en professioneel, en jij kunt je ondertussen alweer focussen op het volgende gesprek. 

Jouw expertise, versterkt door technologie

AI is geen bedreiging. Het is een instrument dat jouw expertise en relatievaardigheden versterkt. Het neemt de repetitieve en data-intensieve taken over, waardoor jij meer tijd en mentale ruimte hebt om de strategische partner te zijn die jouw klanten in de maakindustrie nodig hebben. 

Benieuwd hoe deze AI-tools er in de praktijk uitzien? Plan een demo en we laten je graag zien hoe de sales-tools in HubSpot jouw werk makkelijker kunnen maken. 

Plan vrijblijvend een strategie meeting in.

Tijdens zo’n video afspraak horen we graag meer over jouw bedrijf en uitdagingen binnen de markt. We geven inzichten op strategisch en praktisch niveau waar je mee aan de slag kan.

Plan direct in