Boost je verkoopprestaties: Alles over sales enablement tools

Boost je verkoopprestaties: Alles over sales enablement tools

In de vorige blog hebben we uitgebreid besproken wat sales enablement is, waarom het zo belangrijk is en wat het voor je bedrijf kan betekenen. Mocht je die kennis nog even willen opfrissen, raden wij aan die blog eerst te lezen. In deze blog gaan we namelijk dieper in op welke tools er allemaal zijn voor sales enablement en wat je ermee kan. Om goed gebruik te kunnen maken van alle voordelen van sales enablement moet je namelijk goed weten welke mogelijkheden er zijn en wat goed past bij jouw doelen.  

De structuur is als volgt: allereerst herhalen we kort wat het belang is van sales enablement tools.Daarna geven we een overzicht van wat de meest gebruikte tools zijn, inclusief een kleine uitleg met de voordelen ervan. Als laatste vertellen we waar je op moet letten bij je zoektocht naar een geschikte sales enablement tool.

Claudia Pas

More about sales enablement?

Wat kan je met sales enablement tools

Sales enablement tools geven je de mogelijkheid om al je waardevolle data en content te centraliseren op één locatie. Hierdoor krijg je betere inzichten in al je belangrijke informatie, dat maakt het makkelijker te vinden en daardoor erg gebruiksvriendelijk. Daarnaast bespaart het enorm veel tijd omdat je efficiënter te werk kunt gaan. Ook stelt het je in staat om processen te automatiseren, zoals e-mails en andere dataverzameling, met deze tools creëer je dus waarde voor zowel je bedrijf als voor de klant. Omdat alles op één centrale locatie staat kun je ervan uitgaan dat de data volledig is waardoor je marketing- en salesteams er volledig op kunnen vertrouwen.  

Beste sales enablement tools

Er zijn erg veel sales enablement tools tegenwoordig, zoveel dat je door de bomen soms het bos niet meer kunt zien. Daarom doen wij een kleine greep uit de enorme hoeveelheid aan tools.

Salesloft

Salesloft is erop gemaakt dat teams binnen grote organisaties gemakkelijk samen kunnen werken. Zo zijn integraties met CRM-systemen en andere bedrijfstools geen probleem met Salesloft, ze zorgen voor een naadloze informatiestroom in elk stadium van de verkoopcyclus. Er is ook een dashboard waar alle belangrijke functionaliteiten en communicatiemiddelen samen komen, waarbij ook de mogelijkheid is om vanaf verschillende apparaten te communiceren. Daarnaast biedt het platform coaching- en ontwikkelingsfuncties, die helpen bij de ontwikkeling van je verkopers.  

Salesloft is ook erg bedreven in workflow automatisering, dit zorgt ervoor dat verkopers beter in staat zijn om gepersonaliseerde interacties te creëren voor verschillende doeleinden. Hierdoor bespaar je veel tijd en garandeer je consistentie in je berichtgeving. De realtime e-mailtracking en analyses van Salesloft bieden verkopers veel inzichten en zelfs advies over je beste acties per deal, zo kan je je aanpak makkelijk bijstellen waar nodig. Wil je nog meer informatie over Salesloft? Bekijk dan deze pagina waar we er dieper op ingaan.  

De beste functies van Salesloft

  • Overzichtelijke database van klanten 
  • Makkelijk je salesgesprekken analyseren, zo weet je wat resultaat oplevert 
  • Sterke analyses en rapportages voor goed inzicht in je productiviteit 
  • Veel tools voor personalisatie, wat leidt tot betere klantinteracties 
  • Naadloze integratie met andere apps

Kosten

Kosten op aanvraag.

Seismic

Seismic is een gerenommeerde speler op het gebied van enablement en helpt organisaties klanten te boeien en teams in staat te stellen hun omzet te groeien. De Seismic Enablement Cloud is één van de krachtigste, uniforme enablementplatforms die teams uitrust met de juiste vaardigheden, content, tools en inzichten om te groeien en te winnen.

Seismic biedt een gecentraliseerde locatie voor het beheer van alle verkoopmiddelen, informatie en content. Toegang tot relevante informatie en gepersonaliseerde content voor elke interactie met kopers zorgt voor maximale verkoopproductiviteit. Hoewel tools voor sales enablement je helpen bij het vinden van relevante inhoud, is een groot deel van de taak ook het creëren van die inhoud. Seismic is erg sterk met het voorzien van content vanwege hun grote aanbod en hun data die tot nieuwe inzichten kan leiden.  

Bekijk ook onze pagina waar we dieper in Seismic duiken. 

De beste functies van Seismic

  • Seismic verzamelt content zoals het laatste nieuws, informatie over concurrenten, productupdates en meer om effectief leads te benaderen
  • Livesend: Krijg inzicht in wat voor content jouw prospects interessant vinden
  • Livesocial: Stel je interesses in en krijg automatisch content over deze onderwerpen. Handig om snel en veel informatie op te doen en te delen
  • Voorspellende content: aanbevelingen suggereert relevante content in de juiste fase van het verkoopproces

Kosten

Kosten op aanvraag.

PandaDoc

Met PandaDoc kun je gemakkelijk offertes opstellen en versturen naar je klanten. Waar je met Microsoft Word vaak last hebt van verspringende teksten of andere frustrerende situaties, kun je met het simpele drag en drop systeem van PandaDoc probleemloos offertes opstellen. Ook hebben ze al offertetemplates online staan waarmee je in een handomdraai je offertes eruit kunt sturen, voor een persoonlijke touch zijn deze ook nog eens simpel aan te passen.   

Daarnaast heb je ook nog een realtime toegang tot goedkeuringen, opmerkingen en versiegeschiedenis zodat je fouten in je offertes kunt minimaliseren. Daarbij is het erg makkelijk te koppelen met allerlei CRM’s zodat je klantgegevens consistent blijven.

De beste functies van PandaDoc

  • Snel te werk met templates 
  • Makkelijke integraties met CRM 
  • Real-time veranderingen en opmerkingen doorgestuurd krijgen 
  • Juridisch bindende e-signature feature

Kosten

  • Essentials pakket: $19 p/m
  • Business pakket: $49 p/m
  • Enterprise: in overleg 

Gratis demo mogelijk (14 dagen). Voor actuele prijzen, bekijk de prijspagina op hun website.

Leadinfo

Leadinfo is een tool die je helpt bij het effectief beheren van je websitebezoekers. Deze data kan worden gebruikt om te zien of deze bezoekers omgezet worden in leads. Door het tracken en analyseren van deze data, kan leadinfo een beoordeling geven op basis van het gedrag van je bezoekers. Daarmee is het mogelijk om je leads te beheren en kwalificeren op basis van data.  

Met de verschillende features van Leadinfo krijg je de kans om je sales activiteiten aan te passen aan de behoeftes van je leads zodat ze beter aansluiten, waarmee je de kans op deals vergroot.

De beste functies van Leadinfo

  • Tracken en analyses over het gedrag van bezoekers 
  • Mogelijkheid om triggers in te stellen voor specifieke pagina’s/soorten bezoekers 
  • Makkelijk data overzetten naar CRM

Kosten

  • Prijs o.b.v. maandelijke unieke bezoekers.
  • Minimum 100 bezoekers: €49 p/m.
  • Gratis proeftijd van 14 dagen mogelijk.

Bekijk de site van leadinfo voor de actuele prijs in jouw situatie.

Vidyard

De Vidyard tool wordt gebruikt om snel en simpel video’s op te nemen in hoge kwaliteit. Het kan je scherm opnemen, voor bijvoorbeeld een uitlegvideo, maar het kan ook met je camera opnemen. Je hoeft geen video editor te zijn om dit programma te kunnen gebruiken.  

Omdat je snel video’s kunt maken, is het erg makkelijk te gebruiken voor je e-mailcampagnes, sociale media en trainingen die je aan je sales medewerkers geeft. Door de data die worden bijgehouden is het ook mogelijk om tot inzichten te komen die jouw leadgeneratie, klantbetrokkenheid en trainingen ten goede komen. 

De beste functies van Vidyard

  • Schermopnames maken in 1080p 
  • Buttons en links in video’s plaatsen  
  • Real-time data van kijkers 
  • AI scriptmaker

Kosten

  • Free version possible
  • Pro version: $19 p/m
  • Plus version: $59 p/m
  • Business version: in overleg 

Appolo.io

Apollo.io onderscheidt zich als een vooraanstaand sales intelligence platform dat gespecialiseerd is in data enrichment en data prospecting, ontworpen om de efficiëntie van verkoop- maar ook marketingprocessen aanzienlijk te verhogen. Het biedt toegang tot een uitgebreide database met nauwkeurige en actuele informatie over bedrijven en contactpersonen, waardoor het voor verkoopteams eenvoudiger wordt om potentiële klanten met hoge nauwkeurigheid te identificeren en te benaderen. 

Met de data prospecting tools van Apollo.io kunnen gebruikers gedetailleerde zoekopdrachten uitvoeren om precies die prospects te vinden die het beste aansluiten bij hun verkoopcriteria, terwijl de data enrichment functies ervoor zorgen dat de gebruikersdatabase voortdurend wordt verrijkt en geüpdatet met de meest relevante en nuttige informatie. Dit verhoogt de kans op succesvolle connecties en vermindert de tijd die besteed wordt aan het zoeken naar en kwalificeren van leads.

De beste functies van Apollo.io

  • Uitgebreide database met bedrijfs- en contactgegevens 
  • Geavanceerde zoekfuncties om snel de juiste prospects te vinden 
  • E-mail tracking en automatisering voor effectieve communicatie 
  • Ingebouwde dialer voor directe telefonische outreach 
  • Analytische dashboards en rapporten voor beter inzicht in verkoopprestaties 
  • Integraties met populaire CRM-systemen voor een gestroomlijnde workflow

Kosten

  • Starter versie: Gratis met basisfuncties 
  • Professional versie: $49 per gebruiker/maand 

Voor de meest actuele prijsinformatie en de verschillende pakketten die Apollo.io aanbiedt, bezoek hun prijspagina: https://www.apollo.io/pricing/ 

HubSpot Sales Hub

Het HubSpot platform bevat 5 onderdelen, of ‘hubs’, voor marketing, sales, klantenservice, CMS en bedrijfsvoering. Dat HubSpot een platform is waarmee je goed klantgegevens bij kan houden is dan ook geen geheim. Maar dat het ook een specifieke toepassing heeft voor sales, is misschien minder bekend. Het is dan ook een uitstekende keuze om je sales mee te verbeteren omdat er zoveel verschillende mogelijkheden zijn.

HubSpot biedt een flexibele visuele pipeline waarmee jouw team direct kan volgen waar elke klant zich bevindt in hun klantreis. Bovendien kan de software e-mails en telefoongesprekken bijhouden, die automatisch worden opgeslagen in de CRM-database waardoor je je data goed op een rij hebt. HubSpot kan ook worden geïntegreerd met de meeste vooraanstaande communicatiekanalen, zoals e-mail en sociale media, waarmee het ook een uiterst gebruiksvriendelijke sales enablement oplevert.

Wanneer je het platform gebruikt, kunnen je sales medewerkers rijkere inzichten, betere leads en beter afgestemde enablement-materialen krijgen, zodat ze zo efficiënt mogelijk kunnen werken. Voor meer informatie over HubSpot, bekijk onze uitgebreide pagina of bekijk de video.

De beste functies van HubSpot Sales Hub

  • Sales automation tools 
  • Document tracking: inzicht in hoe prospects reageren op je content 
  • Scheduling and forecasting software 
  • Rijke inzichten je data met dashboarding & reporting software 

Kosten

  • Starter pack: $20/month per seat 
  • Professional pack: $100/month per seat 
  • Enterprise: $150/month per seat 
  • Free version possible 

Voor de meest actuele prijzen bekijk je de website van HubSpot.

Waar moet je op letten bij het selecteren van sales enablement tools?

Op zoek naar de juiste sales enablement tool om je processen te vereenvoudigen en je verkoopcyclus te verkorten? Deze criteria zullen je team helpen om de beste optie voor jouw organisatie te onderscheiden van andere sales enablement tools.

Gebruiksvriendelijke interface

Een gebruiksvriendelijke en intuïtieve interface is cruciaal om snel up and running te zijn, want zo kunnen je verkopers snel aan de slag. Het zorgt ervoor dat de sales enablement tool gemakkelijk te navigeren en te begrijpen is, waardoor de leercurve wordt verkleind en de algehele efficiëntie wordt verbeterd. 

Naadloze integratie met bestaande technologie 

Zoek naar tools voor enablement die naadloze integratie bieden met jouw huidige technologie, zoals CRM-systemen en communicatieplatforms. Integratie stroomlijnt workflows, zorgt voor consistentie van gegevens en bespaart tijd doordat verkopers geen handmatige gegevensoverdracht tussen applicaties hoeven uit te voeren. Heb je vragen over integraties en koppelingen tussen verschillende software? Ga dan naar CombiNexus. 

Aanpassings- en personalisatieopties  interface

Kies sales enablement tools die maatwerk en personalisatie mogelijk maken om aan te sluiten bij de specifieke behoeften en workflows van je team. Elk verkoopteam werkt anders en de flexibiliteit om de app aan te passen aan je processen maximaliseert de effectiviteit ervan. 

Analyse- en rapportagefuncties 

Zoek naar tools die uitgebreide analyse- en rapportagefuncties bieden voor je medewerkers. Met deze tools kunt je de prestaties van je verkoopteam volgen, succesvolle strategieën identificeren en verbeterpunten vaststellen. Data-driven inzichten zorgen voor betere besluitvorming en helpen de algehele verkoopproductiviteit te verbeteren. 

Veiligheidsmaatregelen 

Kies voor tools die beveiliging als prioriteit hebben om gevoelige verkoopgegevens en klantinformatie te beschermen. Sales enablement tools kunnen bedrijfseigen informatie, klantgegevens en andere vertrouwelijke informatie bevatten. Goede veiligheidsmaatregelen voorkomen toegang uit onverwachte hoeken en potentiële datalekken, waardoor de veiligheid van jouw bedrijf en klanten wordt gewaarborgd. 

Meer weten over sales enablement tools?

Kortom, deze software en tools kunnen een enorme boost geven aan jouw sales traject, om zo het succes van jouw team te vergroten. Als je meer wil weten over hoe je het maximale uit deze tools kunt halen, plan dan een gesprek in!

Contact us!

Hulp nodig? Maak dan meteen een afspraak om de mogelijkheden te bespreken.