Uit onze B2B Marketing Benchmark blijkt dat 75% van de marketeers leadgeneratie beschouwt als hun grootste prioriteit. Het genereren van kwalitatieve leads is echter niet zo gemakkelijk.

Want wat moet je doen als websitebezoekers na hun eerste bezoek niet meer terug komen? Leadgeneratie tools kunnen je hierbij helpen.

In deze blog bespreken wij de beste leadgeneratie tools die je helpen om je bedrijf te laten groeien.

Wat zijn leadgeneratie tools?

Dat zijn tools die je helpen bij het verzamelen van informatie over potentiële leads. Ze automatiseren het verzamelen van leads, zodat jij je op andere aspecten van je bedrijf kunt richten. Elke leadgeneratie tool werkt anders, afhankelijk van de kanalen waaruit ze potentiële klanten genereren, zoals landingspagina’s, sociale media (met name LinkedIn voor B2B-leads) en e-mail.

De voordelen van leadgeneratie tools

Uiteindelijk helpen leadgeneratie tools je om potentiële leads om te zetten in betalende klanten. Daarnaast helpen leadgeneratie tools met:

• Verkrijgen van beter inzicht in klanten: leadgeneratie tools helpen je om relevante informatie van prospects vast te leggen, waardoor je een beter idee krijgt waarom mensen interesse tonen in je producten of diensten.
• Het creëren van gekwalificeerde leads: volgens Gartner wordt slechts 44% van de leads een gekwalificeerde lead. Leadgeneratie tools gebruiken lead scoring om prospectgegevens te evalueren en de mensen te identificeren die het meest waarschijnlijk je product of dienst kopen. Deze tools volgen hun persoonlijke informatie en interacties om te bepalen op welke leads jij je moet richten.
• Data en analyse: leadgeneratie tools hebben krachtige software voor analyses die de resultaten van al je marketingcampagnes laten zien. Dit helpt je om nieuwe campagnes op te zetten en bestaande campagnes te verfijnen, zodat ze aanslaan bij de meest gekwalificeerde leads.

De zes belangrijkste eigenschappen van een leadgeneratie tool

Er zijn diverse leadgeneratie tools die je kan gebruiken en allemaal hebben ze verschillende eigenschappen. Dit zijn de zes belangrijkste eigenschappen van een leadgeneratie tool:

1. De tool moet gemakkelijk te gebruiken zijn: als je op zoek bent naar een leadgeneratie tool, ga dan op zoek naar tools met een intuïtieve interface en opleidingsmogelijkheden. Dit vermindert de technische problemen waarmee je eventueel te maken krijgt.
2. Automatisering mogelijkheden: een goede leadgeneratie tool heeft diverse automatisering mogelijkheden. Het is niet nodig om elk type lead-gerelateerde taak die je hebt te automatiseren, maar de leadgeneratie tool moet je de mogelijkheid geven om dat te doen.
3. Traceerfuncties: zorg ervoor dat je een leadgeneratie tool kiest die targeting en tracking opties heeft, zodat je voldoende gegevens van kwalitatieve leads kunt verzamelen.
4. Data & analyse: het is niet genoeg om alleen maar leads te verzamelen. Je moet de interacties van deze leads kunnen volgen in één dashboard. Daarom moet de leadgeneratie tool beschikken over geavanceerde analyse- en rapportagefuncties.
5. Beheer van klantrelaties (CRM): een CRM is erg belangrijk voor het beheer van je klantrelaties. Er zijn diverse schaalbare leadgeneratie tools, zoals ActiveCampaign of Zoho CRM, die speciaal zijn ontworpen voor kleine, maar snelgroeiende bedrijven.
6. Naadloze integraties: De leadgeneratie tool moet naadloos integreren met andere tools, zoals e-mailmarketingtools en CRM’s. Deze integraties verminderen handmatig werk en laten je gegevens delen met andere zakelijke tools die jouw team gebruikt.

De beste leadgeneratie tools

Er zijn meerdere leadgeneratie tools die goed scoren op verschillende punten. Speciaal voor jou hebben wij daarom de belangrijkste leadgeneratie tools per categorie op een rijtje gezet:

Marketing automation

• HubSpot: de lead capture tool van de HubSpot Marketing Hub kan gratis gebruikt worden en heeft meerdere functies die leadgeneratie gemakkelijker maken zoals: formulieren, pop-ups, live chat, chatbots en veel meer! Deze functionaliteiten zijn allemaal erg gemakkelijk te integreren met de gratis Hubspot CRM. Maak jij al gebruik van HubSpot? Behaal je niet de gewenste resultaten? Laat een expert van Marketing Guys met je mee kijken: plan hier een vrijblijvende audit in.
• Act-On: de marketing automation tool van Act-On geeft je diverse tools om leads te genereren. Denk hierbij aan multichannel nurture programs, audience segmentation, webinar mogelijkheden en diverse analyse functionaliteiten.
• Dynamics 365: Dynamics 365 Marketing wordt door Gartner als ‘challenger’ bestempeld. Een module die je niet in alle marketing automation tools terugvindt, maar die Dynamics 365 Marketing wel biedt, is de event module. Daarnaast is Microsoft ook een van de weinige tools die data vanuit LinkedIn beschikbaar kan stellen in haar tools. Behoefte aan Dynamics expert die met je mee kijkt? Plan hier een vrijblijvende Dynamics 365 audit in.

SEO

• Semrush: als je op zoek bent naar een tool om te combineren met Google Analytics, dan is dit misschien iets voor jou. Semrush is een SEO-tool die je kunt gebruiken om on-site audits en health checks uit te voeren. Het wordt ook gebruikt om keywords te vinden waarop jij je kunt richten en om meer gekwalificeerde leads naar uw site te leiden. Semrush kan zelfs je PPC-advertentiecampagnes en social media-strategieën controleren en uitvoeren. Hiermee kun je PPC-campagnes creëren en sociale berichten opstellen en plannen.

Website optimalisatie

• Hotjar: dit is een customer experience analytics platform met veel nuttige tools. Denk hierbij aan: formulier analyse, on-site polls, heat maps en websitesessies replays.

Data verrijking

• Lusha: gebruikers van Lusha kunnen naar iemands profiel op LinkedIn gaan, om vervolgens een zoekopdracht uit te laten voeren. Lusha kijkt dan of desbetreffende persoon te koppelen valt aan contactgegevens die ergens online staan opgeslagen.
• Kaspr: een leadgeneratie tool die je helpt bij het verzamelen van telefoonnummers en e-mails van prospects.
• LeadInfo: de tool van LeadInfo achterhaalt het IP-adres van een bezoeker en geeft je daarmee een overzicht van de locatie van je websitebezoekers.
• LinkedIn Sales Navigator: met LinkedIn Sales Navigator kunt u zich richten op specifieke mensen en bedrijven, leads volgen en contact leggen met prospects. Het biedt ook geavanceerde zoekfuncties voor leads en bedrijven om de meest relevante prospects te vinden.

Meer leren over hoe jij diverse leadgeneratie tools kan inzetten om meer leads te genereren? Plan dan een meeting met Elias in.