Vorige week deelde ik een blog over hoe B2B-marketeers en salesprofessionals succesvol kunnen blijven in een snel veranderend landschap. De kernboodschap? Focus op een duidelijke strategie en houd de basis stevig, zelfs terwijl je nieuwe technologieën zoals AI omarmt. Als je die blog nog niet gelezen hebt, kun je hier klikken om hem te bekijken.

In deze blog neem ik je mee in een gestructureerde aanpak die je kunt gebruiken om jouw marketingstrategie voor 2025 vorm te geven. De aanpak is gebaseerd op bewezen modellen zoals het AIDA-model en Maslow’s piramide, maar ook op onze eigen praktijkervaring bij Marketing Guys. Het doel? Een heldere roadmap voor B2B-marketeers in sectoren zoals finance, industrie en zakelijke dienstverlening.

Strategy first, technology later

In het digitale tijdperk raken veel bedrijven verleid om tools en technologieën als eerste stap in te zetten. Denk aan AI, marketing automation en complexe CRM-systemen. Hoewel deze hulpmiddelen krachtig kunnen zijn, geldt de regel: strategie eerst, technologie later.

Zoals Philip Kotler en Michael Porter benadrukten, is een sterke fundering cruciaal voor succes.

Dat betekent teruggaan naar de basis en heldere doelen stellen. Hiervoor kun je bijvoorbeeld klassieke modellen gebruiken zoals:

• Maslow’s piramide: Begrijp de basis- en emotionele behoeften van je klanten. Voor B2B-klanten in finance gaat het bijvoorbeeld om betrouwbaarheid en compliance. Voor industriële bedrijven draait het vaak om efficiency en schaalvoordelen.
  

  

• Het AIDA-model (attention, interest, desire, action): Dit eenvoudige maar effectieve model helpt je om gestructureerd klanttrajecten in te richten. Zelfs met AI en data-analyse blijft deze structuur relevant.

Het 5-stappenplan: de roadmap naar succes

Bij Marketing Guys hebben we een bewezen 5-stappenplan ontwikkeld dat B2B-marketeers helpt om hun doelen te bereiken. Deze stappen zijn ontworpen om structuur te bieden en versplintering van activiteiten te voorkomen. Hier is een overzicht van hoe je dit kunt toepassen in 2025.

Stap 1: doelstellingen

De eerste stap in een succesvolle marketingaanpak is het definiëren van duidelijke doelstellingen. Dit zijn niet zomaar algemene doelen, maar doelen die direct aansluiten op de organisatiedoelstellingen. Wij adviseren om je te beperken tot ongeveer vijf online doelstellingen.

Te veel KPI’s leiden vaak tot een gebrek aan focus en versplintering van activiteiten. Een voorbeeld kan zijn:

• “We willen binnen een jaar 30% meer MQL’s (marketing qualified leads) genereren via onze website.”
• “De conversieratio van onze landingspagina’s moet stijgen van 2% naar 5% binnen 6 maanden.”

Door focus te houden, richt je je activiteiten op wat écht belangrijk is.

Stap 2: doelgroepen

De volgende stap is het scherp stellen van je doelgroep. Voor wie doe je het allemaal? Wie wil je bereiken en wat zijn hun kenmerken? In B2B-marketing is het cruciaal om jouw doelgroep goed te begrijpen.

Bijvoorbeeld:

• Voor de financiële sector zijn compliance officers en risk managers vaak belangrijke beslissers.
• In de industrie zijn het vaak operations managers of technische inkopers.

Gebruik buyer persona’s om de doelgroep zo specifiek mogelijk te maken. Denk hierbij aan waar ze hun informatie vandaan halen, welke uitdagingen ze hebben en hoe jouw product of dienst daarbij kan helpen. Hoe specifieker de doelgroep, hoe effectiever je marketingactiviteiten.

Stap 3: contentstrategie

Een goede contentstrategie is de sleutel tot succesvolle marketing. Het gaat erom de juiste boodschap op het juiste moment bij de juiste persoon te krijgen. Dit doe je door de customer journey van je buyer persona in kaart te brengen en vervolgens passende content te creëren.

Bijvoorbeeld:

• Awareness-fase: Publiceer blogs, whitepapers of video’s die inspelen op de uitdagingen van je doelgroep.
• Consideration-fase: Bied case studies of webinars aan waarin je laat zien hoe je andere klanten hebt geholpen.
• Decision-fase: Zorg voor overtuigende content zoals klantbeoordelingen, demonstraties of gratis proefperiodes.

Met een doordachte contentstrategie voeg je waarde toe in elke fase van de klantreis.

Stap 4: online kanalen

Nu je weet wát je wilt zeggen, is de volgende stap bepalen via welke kanalen je jouw boodschap gaat verspreiden. Dit kan per doelgroep verschillen.

Voorbeelden van online kanalen die je kunt inzetten:

• E-mailmarketing: Ideaal om direct met klanten te communiceren en leads op te volgen.
• Social media: LinkedIn is hét platform voor B2B, maar ook Twitter kan effectief zijn in nichemarkten.
• Betaald adverteren: Denk aan Google Ads of LinkedIn Ads om gerichte campagnes op te zetten.
• Externe platforms: Publiceer gastblogs op invloedrijke platforms in jouw industrie.

Het kiezen van de juiste kanalen is cruciaal om jouw doelgroep effectief te bereiken.

Stap 5: conversiestrategie

De laatste stap is het optimaliseren van je conversiestrategie. Het gaat hier om het creëren van een duidelijke weg van bezoeker naar klant. Dit vraagt om een continue verfijning van jouw processen.

Denk hierbij aan:

• A/B testing: Test verschillende varianten van landingspagina’s of e-mails om te zien welke beter presteren.
• Heatmapping: Gebruik tools zoals Hotjar om te analyseren hoe bezoekers zich gedragen op jouw website.
• Conversiepaden: Zorg ervoor dat het proces eenvoudig en aantrekkelijk is, of het nu gaat om een offerte-aanvraag of een aanmelding voor een demo.

Een sterke conversiestrategie zorgt ervoor dat je jouw inspanningen omzet in concrete resultaten.

Gebruik meaningful commerce als fundament

Het meaningful commerce framework vormt de kern van onze aanpak bij Marketing Guys. Dit framework richt zich niet alleen op transacties, maar vooral op het creëren van betekenisvolle relaties met je klanten. In 2025 is dit relevanter dan ooit.

Voor B2B-marketeers betekent dit:

• Bied niet alleen producten of diensten aan, maar ook inzichten en advies die je klant helpen groeien.
• Creëer langdurige waarde door niet alleen aan de behoeften van vandaag te voldoen, maar ook die van morgen.
• Focus op vertrouwen en transparantie om je te onderscheiden in een concurrerende markt.

Door meaningful commerce te omarmen, word je meer dan een leverancier: je wordt een strategische partner.

Start nu met jouw marketingstrategie voor 2025

Met dit 5-stappenplan en de principes van meaningful commerce heb je alle ingrediënten in handen om jouw marketingaanpak voor 2025 vorm te geven. De sleutel? Begin vandaag.

Wil je weten hoe wij jouw organisatie kunnen helpen? Plan een vrijblijvende afspraak met mij, Elias Crum. Samen kijken we hoe we jouw doelen kunnen vertalen naar een concrete strategie. Mijn agenda staat hieronder – ik kijk ernaar uit om met je in gesprek te gaan!

Laten we 2025 jouw beste jaar tot nu toe maken!