GEO (Generative Engine Optimization) voor B2B: Waarom je nu moet handelen

Lees verder

Bij Marketing Guys merken we het al: steeds meer kwalitatieve leads vinden hun weg naar ons via AI-gestuurde zoekmachines. De realiteit is duidelijk: Generatieve AI, met tools als ChatGPT, Gemini, CoPilot, Perplexity AI, Claude AI en Google’s AI Overviews of AI Mode, verandert fundamenteel hoe mensen informatie zoeken en vinden. Waar we voorheen pagina’s vol blauwe links doorspitten, krijgen we nu steeds vaker directe, samengevatte antwoorden van AI-gedreven zoekmachines. 

Toen ik recentelijk de artikelen van McKinsey en Forrester over dit onderwerp las, besloot ik een diepgaand onderzoek te doen naar de huidige (november 2025) stand van zaken rondom AI Search, met een specifieke focus op B2B. Wat ik daarbij leerde, is cruciaal voor elke marketingprofessional en wil ik graag met jou delen. Het is tijd om Generative Engine Optimization(GEO) te omarmen. 

Waarom loopt B2B onverwacht voorop in AI Search?

Vaak zien we dat technologische disrupties eerst in de B2C-markt de kop opsteken, waarna B2B volgt. Maar bij de adoptie van AI-gedreven zoekmachines zien we een verrassende trend. Het McKinsey-artikel “The new front door to the internet: Winning in the age of AI search” schetst het algemene landschap, dat weliswaar consumentgericht is, maar de onderliggende dynamiek is universeel. Echter, intern onderzoek wijst uit dat B2B-professionals al intensiever gebruikmaken van AI Search voor complexe onderzoeksvragen, diepgaande analyses en het vergelijken van specialistische oplossingen. Deze proactieve houding van de B2B-doelgroep plaatst B2B-marketeers in een unieke positie: zij hebben nu de kans om een strategische voorsprong te nemen. 

Is je eigen website nog wel het epicentrum van je vindbaarheid? 

De traditionele SEO-benadering, gericht op het optimaliseren van je eigen website voor zoekmachines, volstaat niet meer, maar is nog steeds een belangrijke basis. AI-gedreven zoekmachines halen hun informatie uit een veel breder spectrum aan bronnen. Je eigen website is slechts één van de vele puzzelstukjes die de AI gebruikt om een antwoord te construeren. Dit betekent dat marketeers hun blik moeten verbreden. Het gaat niet langer alleen om wat er op jouw domein staat, maar om je algehele digitale voetafdruk en autoriteit overal online.

Hoe transformeer je je B2B marketingstrategie voor de AI-zoekmachines? (Dankzij Forrester)

Het invloedrijke Forrester-artikel “From Keywords to Context: “Impact and Opportunity for AI-Powered Search in B2B Marketing” onderstreept deze fundamentele verschuiving. We bewegen van een keyword-gedreven wereld naar een context-gedreven wereld. Generatieve AI begrijpt intentie en nuance veel beter dan traditionele algoritmes. Het is niet langer voldoende om de juiste zoekwoorden te hebben; het gaat erom dat jouw bedrijf wordt erkend als een betrouwbare en gezaghebbende bron binnen je vakgebied, over alle relevante kanalen heen. 

De inzichten van Forrester, verder verfijnd door diepgaand onderzoek, benadrukken dat het opbouwen van een sterke digitale autoriteit en reputatie voor je merk in het AI-tijdperk cruciaal is. Dit houdt in dat je content creëert die niet alleen antwoorden geeft, maar ook autoriteit uitstraalt en expertise opbouwt. De AI analyseert niet alleen de tekst, maar ook de herkomst, de reputatie van de bron en de consistentie van de informatie over diverse touchpoints.

Welke strategische heroriëntatie is hiervoor nodig?

• Verbreed je contentdistributie: Denk verder dan je eigen website. Gastblogs op gerenommeerde industriële sites, actieve deelname aan vaktijdschriften of forums (zoals Reddit), bijdragen aan onderzoeksrapporten van derden en het creëren van waardevolle, inzichtelijke content op platforms als LinkedIn, vergroten je digitale voetafdruk en autoriteit.
• Datagedreven storytelling: Gebruik je eigen unieke data, case studies en inzichten om originele perspectieven te bieden die de AI kan oppikken, analyseren en samenvatten als een betrouwbare bron.
• Investeer in thought leadership: Positioneer jezelf en je key-medewerkers als experts en opinieleiders in jullie niche. AI is getraind op enorme datasets en herkent autoriteit door de consistentie en kwaliteit van informatie die overal op het web te vinden is.

Klaar om de volgende stap te zetten in AI Search vindbaarheid?

Download nu onze exclusieve AI Search Checklist en ontdek hoe jouw B2B-bedrijf kan excelleren in het nieuwe landschap van generatieve zoekmachines.

Wat is de waarde van verkeer via AI-zoekmachines?

De term “zero-click searches” (vragen die direct door de AI worden beantwoord zonder dat de gebruiker doorklikt) kan de indruk wekken dat AI Search funest is voor je websiteverkeer. En ja, minder verkeer naar je website kan een gevolg zijn van directe antwoorden. Maar er is een keerzijde die B2B-marketeers absoluut niet mogen negeren: de kwaliteit van het verkeer dat wél doorkomt.

Volgens onderzoek van SEMrush “AI Search and SEO Traffic: A Study on the New Search Landscape” blijkt dat “LLM clicks are 4.4 times more valuable than traditional clicks”. Dit is een gamechanger. Het betekent dat gebruikers die via een generatieve AI-uitkomst naar jouw website komen, veel gerichter zijn, een hogere intentie hebben en waarschijnlijk al verder in hun beslissingsproces zijn. De AI heeft immers al een deel van het voorwerk gedaan en jouw content, product of dienst als relevant en autoritatief gepositioneerd. Deze bezoekers zijn goud waard en hebben een significant hogere conversiekans. 

Welke concrete stappen moet je als B2B-marketeer nu nemen?

De verschuiving naar Generative Engine Optimization is geen verre toekomstmuziek; het is de huidige realiteit en versnelt exponentieel, vooral in B2B. Marketeers die willen concurreren en excelleren, moeten nu hun strategie aanpassen. Dit is geen moment om af te wachten; het is een ongekende kans om een strategische voorsprong te creëren en de concurrentie voor te blijven.

Het vraagt om een andere mindset en een actieve benadering van:

• Contentstrategie: Creëer content die rijk is aan expertise, feiten en unieke inzichten, die de AI kan gebruiken om gedetailleerde antwoorden te formuleren. Denk hierbij aan een duidelijke structuur met koppen, subkoppen en opsommingen (BLUF), waardoor informatie gemakkelijk door AI kan worden verwerkt.
• Autoriteitsopbouw: Word de go-to bron in jouw vakgebied, zowel op je eigen kanalen als daarbuiten. Zorg voor consistente en betrouwbare informatie die je thought leadership onderstreept.
• Optimalisatie voor AI: Denk bij contentcreatie na over hoe een AI jouw tekst zou samenvatten. Zorg voor duidelijke definities, kernboodschappen en beantwoord veelgestelde vragen expliciet, als in een Q&A-format.
• Omnichannel aanwezigheid: Zorg dat je expertise vindbaar is op alle relevante platforms waar jouw doelgroep informatie zoekt.
• Meet en leer: Analyseer het gedrag van bezoekers die via AI Search komen en optimaliseer je content en customer journey continu.

De tijd om te handelen is nu. De verschuiving naar Generative Engine Optimization biedt B2B-bedrijven de unieke mogelijkheid om zich te positioneren als onbetwiste leiders en extreem waardevol verkeer naar hun digitale assets te leiden. Wacht niet af tot de concurrentie de boot mist; pak nu de regie en transformeer je marketingstrategie voor het AI-tijdperk.

Over de auteur

Ik ben Mark van Horik en als Strategic Marketing Consultant bij Marketing Guys combineer ik mijn 25+ jaar ervaring in digitale marketing met een passie voor innovatieve AI-toepassingen. Die combinatie is geen toeval – het weerspiegelt mijn overtuiging dat technologie en menselijke expertise hand in hand gaan. 

Dagelijks help ik B2B-organisaties in sectoren als Technologie, Productie, Finance en Onderwijs om technologie in te zetten voor groei. Mijn doel? Het werk van marketeers niet alleen effectiever, maar ook plezieriger maken.

Mark van Horik

Strategic Marketing Consultant

Verdiep je kennis: Workshop AI Visibility

Wil je een diepgaande duik nemen in de praktijk van Generative Engine Optimization en hands-on leren hoe je jouw B2B-strategie kunt optimaliseren? Ontdek onze Workshop AI Visibility en leer van experts hoe je de kansen van GEO optimaal benut en je merk versterkt in het AI-tijdperk.

Heb je vragen of wil je eerst verkennen wat dit onderwerp betekent voor jouw organisatie? Dan kun je een gratis persoonlijk gesprek inplannen. Tijdens dit gesprek bespreken we de onderwerpen die voor jou relevant zijn en is er ruimte om in te gaan op specifieke uitdagingen. Zo krijg je inzicht in mogelijke vervolgstappen.

Plan vrijblijvend een strategie meeting in.

Tijdens zo’n video afspraak horen we graag meer over jouw bedrijf en uitdagingen binnen de markt. We geven inzichten op strategisch en praktisch niveau waar je mee aan de slag kan.

Plan direct in