Ben je op zoek naar manieren om jouw sales resultaten te verbeteren? Het KPI-dashboard van HubSpot Sales Hub kan je daarbij helpen. Met het KPI-dashboard van de HubSpot Sales Hub kun je eenvoudig jouw key performance indicators (KPI’s) volgen en deze gebruiken om beslissingen te nemen die leiden tot verbeterde verkoopprestaties. In deze blogpost bespreken we hoe je het KPI-dashboard van de HubSpot Sales Hub kunt gebruiken om jouw bedrijfsresultaten te verbeteren.

Wat is een KPI-dashboard en waarom is het belangrijk voor sales?

Een KPI-dashboard (Key Performance Indicator) is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om de prestaties ten aanzien van specifieke bedrijfsdoelen bij te houden en te meten. In de context van verkoop is een KPI-dashboard cruciaal voor het bijhouden van essentiële statistieken die het succes bepalen. HubSpot’s Sales Hub biedt een uitstekend KPI-dashboard dat verkoopteams kunnen gebruiken om de voortgang naar gedeelde doelen tussen verkoop- en marketingafdelingen bij te houden.

Door gebruik te maken van een KPI-dashboard kunnen verkoopteams hun prestaties monitoren en gebieden zien waar verbetering nodig is. KPI-dashboards stellen verkoopmanagers in staat om gegevensgestuurde beslissingen te nemen om de algemene omzetmarketingdoelen te helpen bereiken. Met deze tool kunnen teams hun processen, workflows en activiteiten optimaliseren om de verkoopprestaties te verbeteren.

Over het algemeen spelen KPI-dashboards een cruciale rol bij het helpen van verkoopteams om betere beslissingen te nemen en betere resultaten te behalen. Door HubSpot KPI’s te gebruiken, kunnen verkoopmanagers een duidelijk en beknopt beeld krijgen van de voortgang van hun team en snel handelen om de nodige wijzigingen aan te brengen om op koers te blijven naar gedeelde doelen. In de volgende sectie duiken we in een overzicht van het KPI-dashboard van HubSpot en de belangrijkste statistieken om bij te houden.

Overzicht van het KPI-dashboard van HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub is een krachtige tool voor het beheren en volgen van de prestaties van jouw verkoopteam. Het KPI-dashboard is een belangrijk kenmerk van de Sales Hub, waarmee je de belangrijkste statistieken voor jouw bedrijf kunt bewaken.

Een van de voordelen van het KPI-dashboard is dat het verkoop- en marketingteams in staat stelt om te werken aan gedeelde doelen. Door inkomstenmarketingstatistieken bij te houden, zoals lead-to-customer conversiepercentages, kun je ervoor zorgen dat jouw marketinginspanningen leads van hoge kwaliteit naar jouw verkoopteam leiden. Deze afstemming kan leiden tot effectievere verkoop- en marketingcampagnes, wat uiteindelijk resulteert in een hogere omzet.

Het HubSpot KPI-dashboard biedt een uitgebreid overzicht van de prestaties van jouw verkoopteam, inclusief statistieken zoals gesloten deals, lopende deals en gemiddelde dealgrootte. Deze informatie kan je helpen bij het identificeren van kansen en gebieden waar jouw team mogelijk extra ondersteuning of training nodig heeft.

Naast de standaard KPI’s van HubSpot, kun je jouw dashboard ook aanpassen om statistieken bij te houden die specifiek zijn voor jouw bedrijf en verkoopteam. Hiermee kun je jouw prestatietracking afstemmen op jouw unieke behoeften en prioriteiten. Bijvoorbeeld in een Klipfolio Dashboard:

Over het algemeen is het HubSpot KPI-dashboard een waardevol hulpmiddel voor verkoopmanagers en leidinggevenden die de prestaties willen verbeteren en de omzet willen verhogen. Door dit dashboard te gebruiken om de prestaties van jouw team te monitoren en gegevensgestuurde beslissingen te nemen, kun je de concurrentie voorblijven en jouw bedrijfsdoelen bereiken.

Belangrijke statistieken om bij te houden op het KPI-dashboard van HubSpot

Als het gaat om verkoop-KPI-dashboards binnen HubSpot Sales Hub, zijn er verschillende belangrijke statistieken die je moet bijhouden. Door je op deze statistieken te concentreren, ben je beter uitgerust om het succes van jouw verkoop- en marketinginspanningen te meten, verbeterpunten te identificeren en jouw bedrijfsresultaten te verbeteren. Hier zijn enkele belangrijke statistieken om te overwegen bij te houden op jouw HubSpot KPI-dashboard:

1. Omzet: dit is een belangrijke statistiek voor elk verkoopteam en het is niet anders in HubSpot. Door jouw inkomsten bij te houden, kun je de effectiviteit van jouw verkoop- en marketinginspanningen meten en gebieden identificeren waar je jouw aandacht op moet richten.

2. Marketing Qualified Leads (MQLs): Door jouw MQL’s bij te houden, kun je zien hoeveel leads jouw marketingteam genereert en hoeveel van die leads worden omgezet in verkoop. Deze statistiek is vooral belangrijk als je gedeelde verkoop- en marketingdoelen heeft.

3. Sales Qualified Leads (SQLs): SQLs zijn leads die zijn gekwalificeerd door jouw verkoopteam en klaar zijn om te worden gesloten. Door deze statistiek bij te houden, kun je zien hoeveel leads door jouw verkooppijplijn gaan en hoe effectief jouw verkoopteam is in het sluiten van deals.

4. Conversiepercentages: deze statistiek meet het percentage leads dat converteert naar klanten. Door jouw conversiepercentages bij te houden, kun je gebieden identificeren waar je jouw verkoop- en marketinginspanningen moet verbeteren.

5. Gemiddelde dealgrootte: deze statistiek meet de gemiddelde grootte van jouw deals. Door deze statistiek bij te houden, kun je bieden identificeren waar je jouw omzet per klant kunt verhogen.

6. Pijplijnwaarde: deze statistiek meet de totale waarde van alle deals in jouw verkooppijplijn. Door jouw pijplijnwaarde bij te houden, kun je zien hoeveel inkomsten je in de toekomst kunt verwachten.

7. Revenue Marketing ROI: Revenue marketing is de praktijk van het meten van de ROI van jouw marketinginspanningen in termen van gegenereerde inkomsten. Door deze statistiek bij te houden, kun je zien hoeveel inkomsten jouw marketinginspanningen genereren en hoe effectief ze zijn in het stimuleren van de verkoop.

Over het algemeen zijn er veel verschillende HubSpot KPI’s die je kunt bijhouden op jouw verkoopdashboard. Door je te concentreren op de statistieken die het belangrijkst zijn voor jouw bedrijf, kun je jouw succes beter meten, verbeterpunten identificeren en jouw bedrijfsresultaten verbeteren.

Uw KPI-dashboard aanpassen aan de behoeften van jouw verkoopteam

Een van de beste dingen van het KPI-dashboard van HubSpot is de flexibiliteit in maatwerk. De mogelijkheid om het dashboard aan te passen aan de behoeften van jouw verkoopteam kan leiden tot nog meer succes en verbetering van de prestaties. Hier volgen enkele manieren om het KPI-dashboard aan te passen:

1. Identificeer gedeelde verkoop- en marketingdoelen:

Verkoop- en marketingteams werken vaak aan hetzelfde overkoepelende doel om de omzet voor het bedrijf te verhogen. Samenwerken om gedeelde doelen en KPI’s te identificeren, kan ervoor zorgen dat het dashboard waardevolle inzichten biedt voor beide teams. Een gedeeld doel kan bijvoorbeeld zijn om het aantal leads te verhogen dat wordt gegenereerd door marketinginspanningen, dat kan worden bijgehouden met behulp van de statistiek ‘Aantal gemaakte contacten’ op het dashboard.

2. Kies relevante HubSpot KPI’s:

Het KPI-dashboard biedt een verscheidenheid aan statistieken om bij te houden, maar niet alle zijn mogelijk relevant voor de doelen van jouw team. Kies de KPI’s die het belangrijkst zijn voor jouw team om bij te houden en zich te concentreren op verbetering. Als de primaire focus van jouw team bijvoorbeeld ligt op het sluiten van deals, is het bijhouden van de statistiek ‘Deal Won’ relevanter dan de statistiek ‘Deal Pipeline’.

3. Maak aangepaste statistieken:

Als er specifieke statistieken zijn die momenteel niet worden aangeboden op het KPI-dashboard, kun je overwegen aangepaste statistieken te maken. Met de aangepaste rapportfunctie van HubSpot kun je aangepaste statistieken maken en bijhouden die aansluiten bij de doelen van jouw team. Als jouw team bijvoorbeeld het aantal geplande productdemo’s wil bijhouden, kan dit worden gemaakt als een aangepaste statistiek.

Over het algemeen kan het aanpassen van het KPI-dashboard aan de behoeften van jouw verkoopteam waardevolle inzichten bieden en helpen om succes te stimuleren. Door gedeelde doelen te identificeren, relevante KPI’s te kiezen en aangepaste statistieken te maken, kan jouw team het meeste uit het KPI-dashboard van de HubSpot Sales Hub halen.

Het KPI-dashboard gebruiken om de verkoopprestaties te verbeteren

Zodra je jouw KPI-dashboard binnen HubSpot Sales Hub hebt ingesteld en de statistieken hebt bepaald die het belangrijkst zijn voor jouw team, is het tijd om het te gaan gebruiken om de verkoopprestaties te verbeteren.

Een van de belangrijkste voordelen van een KPI-dashboard is dat het zowel verkoop- als marketingteams in staat stelt om op elkaar af te stemmen en te werken aan gedeelde doelen. Door toegang te hebben tot dezelfde gegevens, kunnen beide teams beter begrijpen hoe hun inspanningen de bottom line beïnvloeden en dienovereenkomstig aanpassingen aanbrengen.

Stel dat jouw marketingteam een campagne uitvoert om meer leads te genereren. Door het aantal gegenereerde leads op jouw KPI-dashboard bij te houden, kan het verkoopteam prioriteit geven aan vervolgactiviteiten en ervoor zorgen dat deze leads effectief worden gekoesterd.

Op dezelfde manier kan het marketingteam gegevens uit het KPI-dashboard gebruiken om hun tactieken aan te passen als ze zien dat de gegenereerde leads niet van hoge kwaliteit zijn of niet worden omgezet in klanten.

Naast het afstemmen van teams, kan het KPI-dashboard ook worden gebruikt om verbeterpunten en optimalisatie te identificeren. Als het dashboard bijvoorbeeld laat zien dat een bepaalde verkoper consistent onder het gemiddelde presteert in termen van sluitingspercentages, kan de verkoopmanager deze informatie gebruiken om gerichte coaching en training te bieden.

Het KPI-dashboard kan ook worden gebruikt om patronen en trends in de loop van de tijd te identificeren. Als uit de gegevens bijvoorbeeld blijkt dat er een daling van de verkoop is tijdens een bepaalde maand of kwartaal, kan het verkoopteam hun strategie onderzoeken en aanpassen om een vergelijkbare daling in de toekomst te voorkomen.

Kortom, het KPI-dashboard is een krachtig hulpmiddel dat op verschillende manieren kan worden gebruikt om de verkoopprestaties te verbeteren. Door verkoop- en marketingteams op elkaar af te stemmen, verbeterpunten te identificeren en trends in de loop van de tijd bij te houden, kan het dashboard je helpen jouw verkoopproces te optimaliseren en betere resultaten te behalen.

Tips voor effectief gebruik van het KPI Dashboard binnen HubSpot Sales Hub

1. Stel duidelijke doelen: voordat je begint met het bijhouden van jouw statistieken op het KPI-dashboard van HubSpot, is het belangrijk om duidelijke verkoop- en marketingdoelen te stellen. Beide teams moeten gedeelde doelen hebben om ervoor te zorgen dat iedereen aan dezelfde doelstellingen werkt.
2. Houd het simpel: Houd het bij het ontwerpen van je KPI-dashboard simpel en gericht op de belangrijkste metrics. Het te ingewikkeld maken met te veel statistieken kan leiden tot verwarring en het moeilijk maken om gegevensgestuurde beslissingen te nemen.
3. Controleer jouw dashboard regelmatig: door jouw KPI-dashboard regelmatig te herzien, kun je de nodige aanpassingen aanbrengen om jouw verkoopprestaties te verbeteren. Houd er rekening mee dat sommige statistieken mogelijk vaker moeten worden gecontroleerd dan andere.
4. Gebruik gegevens om de besluitvorming te stimuleren: jouw KPI-dashboard moet worden gebruikt om jouw besluitvorming te informeren. Zorg ervoor dat je jouw gegevens regelmatig analyseert om trends, kansen en verbeterpunten te identificeren.
5. Stimuleer teamsamenwerking: het KPI-dashboard van HubSpot kan een krachtig hulpmiddel zijn om samenwerking tussen verkoop- en marketingteams aan te moedigen. Gebruik het om regelmatige vergaderingen en discussies tussen teams te vergemakkelijken om manieren te vinden om effectiever samen te werken.

Door deze tips te gebruiken, kun je het KPI-dashboard van HubSpot effectief gebruiken om jouw verkoopprestaties te verbeteren en jouw bedrijfsresultaten te verbeteren. Vergeet niet dat jouw KPI-dashboard slechts zo waardevol is als de gegevens die je invoert, dus zorg ervoor dat je de juiste statistieken bijhoudt en jouw gegevens regelmatig controleert om jouw besluitvorming te informeren.

Waarom Klipfolio een sterk alternatief is voor HubSpot Dashboarding

Het kiezen tussen Klipfolio en HubSpot Dashboarding hangt af van je behoeften en budget. Klipfolio biedt echter voordelen:

• HubSpot heeft tweedimensionale analyses die beperkt zijn voor complexe datapatronen. Klipfolio biedt multidimensionale dashboards, waardoor meerdere gegevensbronnen gecombineerd kunnen worden voor diepere inzichten.
• Hoewel HubSpot gratis tools biedt, zijn duurdere abonnementen nodig voor volledige functionaliteiten. Klipfolio is kosteneffectief met een licentie van ongeveer €100 per maand, inclusief volledige datasetcreatie en gebruikersbeheer.

Kortom, Klipfolio biedt diepgaandere analyses en is kostenefficiënter. Meer weten over de mogelijkheden van Klipfolio? Klik dan hier.

Data visualisatie, reporting en dashboards in HubSpot? Marketing Guys regelt het voor je!

Marketing Guys is gecertificeerd HubSpot partner, maar is ook expert in dashboardingoplossingen zoals PowerBI en Klipfolio. Wil je dus met KPI reporting aan de slag in HubSpot? Maak nu een vrijblijvende afspraak: