Hoe kies je de juiste digitale kanalen voor je marketingstrategie?
De grootste uitdaging in online marketing is niet het vinden van kanalen, maar het maken van een gerichte selectie. Wat past nou het beste bij jouw organisatie en waar bevindt de doelgroep zich?
Een effectieve B2B-marketingstrategie draait om precisie: weten waar je ideale klant is, wat ze daar zoeken, en binnen welke kanalen je het verschil kunt maken. In deze blog leggen we je de essentiële fasen uit waarmee je een gerichte kanalenmix opstelt die werkt.
De fundering: ken je ideale klantprofiel (ICP)
Effectieve kanalenkeuze begint altijd bij de doelgroep, niet bij het platform. Als je de juiste online kanalen wilt kiezen, moet je exact weten wie je wilt bereiken, welk probleem je oplost en waar ze hun informatie zoeken.
Dit vraagt om focus:
- Professioneel gedrag: Welke platforms gebruiken ze voor werkgerelateerde kennisdeling en netwerken? Denk aan LinkedIn of specifieke branche websites.
- Zoekintentie: Welke problemen typen ze in Google of ChatGPT (search intent)? Dit bepaalt de prioriteit van je SEO- en SEA-inspanningen en AI-search.
- Contentvoorkeur: Krijgen ze hun informatie via lange whitepapers (e-mail/download), of kijken ze naar korte video’s (YouTube/LinkedIn)?
Dit inzicht is de basis voor je eerste, strategische selectie.
De realiteitscheck: data en concurrentie
Voordat je budget verschuift, moet je de haalbaarheid van je keuzes toetsen aan de hand van data. Dit zorgt ervoor dat je strategische beslissingen neemt, en geen beslissingen maakt op basis van gevoel.
Twee bronnen zijn hierbij cruciaal:
- Interne data: Welke van je bestaande online marketingkanalen hebben in het verleden de hoogste conversie van MQL’s geleverd? Waar is de Cost Per Acquisition (CPA) het laagst?
- Externe data: Waar zijn je directe concurrenten succesvol? Hebben zij een sterk onbenut concurrentievoordeel op een nicheplatform, of investeren ze stevig in Google Ads?
Gebruik deze inzichten om te bepalen welke kanalen opschaling rechtvaardigen, en welke direct gestopt moeten worden.
[Content gaat verder na dit blok]
Marketingstrategie check 2026
Het is tijd om de plannen te maken voor het nieuwe jaar en dat is tevens een goed moment om stil te staan bij de basis. Dit is de plek waar je alle essentiële informatie vindt om jouw marketingstrategie voor 2026 direct scherp te krijgen en te optimaliseren.
We hebben onze content gebundeld om jou te helpen de strategie te bepalen, kwalitatieve leads te genereren en de groei in 2026 te maximaliseren. Begin vandaag met plannen en maak van 2026 jouw meest succesvolle jaar tot nu toe.
De strategische rol van elk kanaal in de funnel
Het is een veelgemaakte fout om alle kanalen voor hetzelfde doel te gebruiken. In een goed uitgewerkte kanalenmix heeft elk platform een specifieke rol in de user journey:
- Zichtbaarheid en bewustzijn (TOFU): Dit is het gebied van SEO-blogs, thought leadership op LinkedIn en het genereren van organisch bereik.
- Leads genereren en nurturing (MOFU): Hier gebruik je landingspagina’s voor e-books of webinars, gedistribueerd via e-mailmarketing om expertise te vestigen.
- Conversie en sales (BOFU): Dit zijn de plekken waar de transactie of demo-aanvraag plaatsvindt, vaak via gerichte SEA of sales outreach.
Een kanaal dat uitstekend is voor bewustzijn is zelden geschikt voor directe conversie. De focus op de primaire rol is essentieel.
Het principe van focus: je kanalenmix beperken
Succes in digitale marketing draait om discipline en focus. Je wint niet door overal een beetje aanwezig te zijn, maar door drie tot vier primaire online marketingkanalen te kiezen waar je echt kunt excelleren. Kwaliteit gaat altijd boven kwantiteit. Dit geldt bijvoorbeeld ook voor keuzes voor specifieke markten of andere dienstverlening.
De meest voorkomende, succesvolle kanalenmix bestaat uit een sterke basis, aangevuld met gerichte tactieken. Hieronder een aantal voorbeelden:
- SEO/Content: De duurzame fundering voor organische autoriteit en verkeer.
- LinkedIn: Het onmisbare B2B-netwerk voor professionele targeting en strategische thought leadership.
- SEA/Paid Social: Voor snelle, schaalbare zichtbaarheid en de noodzakelijke retargeting.
- E-mailmarketing: Voor de diepgaande lead nurturing en het onderhouden van de relatie met de doelgroep.
- Geotargeting (als scherpe tactiek): Voor het beïnvloeden van zeer specifieke, lokale doelgroepen op basis van locatie, ideaal voor lokale campagnes of rondom events.
- Events De effectiviteit van de digitale mix wordt versterkt door aanwezigheid op events, gevolgd door gerichte digitale nurturing.
[Content gaat verder na dit blok]
Meld je aan voor onze nieuwsbrief!
Meld je aan voor onze nieuwsbrief!
Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en trends op het gebied van Marketing & Technology. Meld je aan voor onze nieuwsbrief!
De geïntegreerde buyer journey als bewijs van strategie
Je kanalenmix bewijst zijn waarde pas als ze consistent samenwerken. De Buyer Journey moet een fijne ervaring zijn; elke interactie moet de prospect dichter bij een contactmoment brengen zonder frictie of verrassingen.
Dit moet een consistente ervaring zijn:
- Een prospect ziet een gerichte post op LinkedIn.
- Die post leidt naar een relevante blog op je website.
- De blog bevat een heldere CTA voor een e-book.
- Na download ontvangt de prospect een gericht e-mailreeks vanuit je marketing automation tool of CRM.
Dit dwingt je om de kanalen niet als losse projecten te zien, maar als onderdelen van één totale, geoliede machine.
Klaar om de juiste kanalen strategisch te bepalen?
Het kiezen van de juiste digitale kanalen is een strategische beslissing die jouw budget óf laat renderen óf laat verdampen. Wil je hulp bij het opstellen van een kanalenmix die structureel bijdraagt aan je B2B-doelen?
Vraag dan een strategiesessie aan. In deze sessie bepalen we de prioriteiten en de structuur die de groei van jouw B2B-organisatie significant versnellen.
Plan een meeting
Boek een gratis strategie meeting met Caroline van 30 minuten en bespreek één van onderstaande onderwerpen:
- Leadgeneratie strategie
- Marketing & Sales Strategie
- Data-driven digital marketing strategie
- Marketing & sales automation audit
- Real-time dashboarding
- Digital advertising
Plan vrijblijvend een strategie meeting in.
Tijdens zo’n video afspraak horen we graag meer over jouw bedrijf en uitdagingen binnen de markt. We geven inzichten op strategisch en praktisch niveau waar je mee aan de slag kan.
