LinkedIn Lead Gen Forms zijn een effectieve manier om leads te generen in LinkedIn. Als je daarnaast ook nog eens de koppeling weet te maken met je marketing automation tool, dan kun je de leads ook nog eens opvolgen. In deze blog leggen we uit wat LinkedIn Leadgen Ads zijn en hoe je deze ads het beste kunt inzetten.

Wat zijn LinkedIn Lead Gen Forms?

LinkedIn Lead Generation Formulieren (Lead Gen Forms) zijn formulieren die gekoppeld zijn aan je advertentie. Als je bijvoorbeeld een whitepaper wilt aanbieden kun je bezoekers de mogelijkheid bieden om het document direct te downloaden. Een extra stap vanuit LinkedIn naar je website verdwijnt hier dus mee. Lead Gen Forms zijn hiermee een laagdrempelige manier om kwalitatieve leads genereren op LinkedIn. Door de LinkedIn autofill-functie laat je op een eenvoudige manier contactgegevens achter. Zodra je op de call-to-action in de adverentie klikt, worden alle gegevens automatisch ingevuld vanuit je LinkedIn profiel.

Wat zijn de voordelen?

• De bezoekers blijven op LinkedIn, daardoor is een extra klik naar de website niet nodig.
• Het formulier wordt automatisch ingevuld met de gegevens van de gebruiker, hier door download je letterlijk binnen één klik een document.
• Het formulier kun je volledig zelf opmaken. Je kunt een eigen boodschap communiceren, een bedankbericht opstellen en zelf bepalen welke informatie je van de leden opvraagt.
• Je kunt de Lead Gen Forms koppelen aan je CRM-systeem en marketing automation tools zoals Hubspot en Act-On. Zo kan je de leads geautomatiseerd laten opvolgen.
• De kwaliteit en de ROI van leads via LinkedIn advertising zijn vaak hoger dan bij andere social media kanalen.

Wat zijn de nadelen?

• Minder traffic naar de website. Je blijft namelijk op het platform van LinkedIn.
• Doordat de advertentie direct een Lead Gen Form laat zien kan het zijn dat er niet genoeg context is t.o.v. een landingspagina om de lead te overtuigen om gegevens achter te laten.
• Het minimale dagbudget om te adverteren op LinkedIn is €10,-.
• Door de specifieke targetingopties van LinkedIn zijn de kosten per lead hoger dan bij andere social media advertising kanalen.

Hoe kun je de Lead Gen Forms inzetten?

Je kunt Lead Gen Forms voor verschillende doelen inzetten. Denk bijvoorbeeld aan:

• Download van whitepaper of e-book
• Offerte of demo aanvragen
• Inschrijven voor nieuwsbrief of webinar
• Registeren voor event, workshop, bijeenkomst
• Solliciteren op een vacature

Daarnaast heb je mogelijkheden om je uitingen aan te passen. Zo kun je ervoor kiezen om slechts een enkele afbeelding te gebruiken, een carousel (meerdere afbeeldingen), video en bijvoorbeeld een document ad. Iedere vorm en uiting is een strategische afweging.

Meer leren over leren over LinkedIn Ads? Download onze checklist!

Leadgen formulier koppelen met marketing automation

Om je LinkedIn Leadgen formulier nog effectiever te laten werken, adviseren we je het formulier te koppelen met je marketing automation software. Een aantal marketing automation tools hebben een standaard integratie met LinkedIn, denk hierbij aan Hubspot. Maar ook als je gebruik maakt van een andere marketing automation tool, kunnen we de leads direct doorsturen. Met een iPaas oplossing, zoals Zapier, zorgen we dat je LinkedIn Leadgen contacten netjes terug te vinden zijn in je marketing automation tool.

Belangrijk is wel dat je duidelijk aangeeft in je policy wat er gebeurt als iemand een LinkedIn Leadgen formulier invult en zijn of haar gegevens achterlaat. Je bent verplicht om een opt-in uit te vragen.

Hulp nodig bij het opzetten?

Heb je hulp nodig bij het opzetten van een LinkedIn Lead Gen Form campagne of heb je andere LinkedIn vragen, neem dan contact met ons op.