In Advertising, Online marketing blog, Social Media

Krijg meer leads met LinkedIn Lead Gen Forms

Heb je altijd al een LinkedIn Lead Gen Forms willen proberen? Lead Gen Forms maken het proces van kwalitatieve leads genereren eenvoudig. In dit blog lees je welke stappen je moet doorlopen om een Lead Gen Form campagne op te zetten.

Wat zijn LinkedIn Lead Gen Forms?

LinkedIn Lead Generation Formulieren (Lead Gen Forms) zijn formulieren gekoppeld aan je advertentie. Met Lead Gen Forms kun je op een laagdrempelige manier kwalitatieve leads genereren op LinkedIn. Door de LinkedIn autofill-functie kun je op een eenvoudige wijze contactgegevens achterlaten. Zodra je op de advertentie klikt, worden alle gegevens automatisch ingevuld vanuit je LinkedIn profiel. Het enige wat je dan moet doen is op de call-to-action button drukken.

Wat zijn de voordelen?

  • LinkedIn leden blijven binnen het LinkedIn-domein. Gebruikersgemak: doorklikken naar de website is niet langer nodig.
  • Het formulier wordt automatisch ingevuld met de gegevens van de gebruiker. Hierdoor is het laagdrempelig.
  • Het formulier kun je volledig zelf opmaken. Je kunt een eigen boodschap communiceren, een bedankbericht opstellen en zelf bepalen welke informatie je van de leden opvraagt.
  • Je kunt de Lead Gen Forms koppelen aan je CRM-systeem en marketing automation tools zoals Marketo en Act-On.
  • De kwaliteit en de ROI van leads via LinkedIn advertising zijn vaak hoger dan bij andere social media kanalen.

Wat zijn de nadelen?

  • Minder traffic naar de website.
  • Het minimale dagbudget om te adverteren op LinkedIn is €10,-.
  • Door de specifieke targetingopties van LinkedIn zijn de kosten per lead hoger dan bij andere social media advertising kanalen.

Hoe kun je de Lead Gen Forms inzetten?

Je kunt Lead Gen Forms op verschillende manieren inzetten. Denk bijvoorbeeld aan:

  • Download van whitepaper of e-book
  • Offerte of demo aanvragen
  • Inschrijven voor nieuwsbrief of webinar
  • Registeren voor event, workshop, bijeenkomst
  • Solliciteren op vacature

Hoe zet je het op?

Stap 1

Log in op Campaign Manager. Heb je nog geen advertentie-account? Maak dan eerst een ad-account aan. Vul alle relevante gegevens in. Vervolgens klik je op het tandwieltje rechtsboven, naast de naam van het account. Klik daarna op betalingscentrum en vul hier de creditcardgegevens in.

Stap 2

Wanneer je dit hebt afgerond, kom je vervolgens op jouw dashboard terecht en kun je eindelijk beginnen met het maken van een advertentie. Klik rechtsboven op ‘Campagne maken’.

Stap 3

Geef de campagne een naam. Kies vervolgens de doelstelling Genereren van leads.

Stap 4

Nu kun je de doelgroep samenstellen. Kies Permanente locatie in de vervolgkeuzelijst locaties. Vul in de locatie en de gewenste taal in. Ook heb je hier de mogelijkheid om bepaalde locaties uit te sluiten.

Tip: Zet de taalinstelling van je campagne altijd op Engels. De meeste Nederlanders hebben hun taalinstellingen op de Engelse taal ingesteld. Hierdoor is het bereik vele malen groter.

Stap 5

De volgende stap is het bepalen van je doelgroep. Je kunt de doelgroep verfijnen op kenmerken zoals leeftijd, opleiding, senioriteitsniveau, functietitel, branche, bedrijven, groepen etc. Denk van tevoren na wie je wilt bereiken met je advertentie.

Stap 6

Kies vervolgens het advertentieformaat. Je kunt kiezen uit de volgende advertentieformaten: advertentie met één afbeelding, advertentie met afbeeldingcarrousel, videoadvertentie, berichtenadvertentie of gespreksadvertentie.

Stap 7

Bij plaatsingen kun je ervoor kiezen om je advertenties ook binnen het LinkedIn Audience Netwerk te vertonen.

Stap 8

Vervolgens bepaal je het budget, het bod en de looptijd van je campagne. Klik vervolgens op volgende.

Stap 9

De laatste stap van een campagne aanmaken is het meten van conversies. Dit is optioneel. Ons advies is om het wel altijd te doen.

Stap 10

Eindelijk zijn we bij het laatste stuk beland. Nu kun je de advertentie en het formulier opmaken. Volg de volgende stappen:

  1. Geef de advertentie een naam, bijvoorbeeld; Marketing Automation vergelijker ad1.
  2. Een inleidende tekst van maximaal 150 tekens.
  3. Url van de bestemmingspagina. Tip: Voeg hier UTM-tags toe, zodat je de campagneresultaten kunt monitoren in Google Analytics.
  4. Gebruik een afbeelding van 1200 x 628 pixels.
  5. Een kop en beschrijving. Eindig met een call-to-action die het beste past bij jouw campagne.

Vervolgens vul je de formulierdetails in.

  1. Bepaal de call-to-action.
  2. Selecteer een nieuw leadformulier aanmaken.
  3. Geef het formulier een naam, bijvoorbeeld; Marketing Automation vergelijker whitepaper.
  4. Het formulier moet overeenkomen met de taal die je voor de campagne hebt geselecteerd.
  5. Een kop van maximaal 60 tekens.
  6. Een beschrijving van maximaal 160 tekens over wat je aanbiedt.
  7. Url van je privacybeleid.
  8. Tekst over je privacybeleid.
  9. Selecteer de formuliervelden om aan te geven welke informatie je van de leden wilt ontvangen.
  10. Vervolgens schrijf je een bedankbericht van maximaal 300 tekens en voeg je de directe URL naar de PDF, de website of een andere bestemming toe.
  11. Als laatste selecteer je in het keuzemenu de CTA-knop die aansluit op je bedankbericht. Deze stuurt leden door naar je website of gewenste inhoud. Je kunt kiezen uit: bedrijfswebsite bezoeken, meer informatie, bekijken, nu downloaden en nu proberen.

Hulp nodig bij het opzetten?

Zo, nu ben je helemaal klaar. Heb je hulp nodig bij het opzetten van een LinkedIn Lead Gen Form campagne of heb je andere LinkedIn vragen, neem dan contact met ons op.

Start typing and press Enter to search