LinkedIn is bij uitstek het kanaal om leads te genereren in B2B. Met LinkedIn Lead Ads kun je dit proces vereenvoudigen via een laagdrempelige manier. In deze blog lees je hoe je LinkedIn Leads direct kunt integreren met jouw marketing automation pakket.

Wat zijn Lead gen formulieren?

LinkedIn Lead Generation Formulieren (Lead Gen Forms) zijn formulieren die tevoorschijn komen als je op de call-to-action button klikt. Door de LinkedIn autofill-functie kun je op een eenvoudige wijze je  contactgegevens achterlaten en downloaden. De velden worden ingevuld met gegevens vanuit het LinkedIn profiel van degene die de download doet.

Volg je leads direct op in marketing automation pakket

Een groot voordeel van het koppelen van jouw lead ads campagnes aan je marketing automation pakket is dat je eenvoudig leads direct kunt opvolgen na een download. Maak een goedlopende flow aan waarbij je de prospect kunt omzetten naar een lead.

Targeting op LinkedIn belangrijk

Een belangrijk onderdeel van de kwaliteit van je leads is de targeting op LinkedIn. In LinkedIn heb je een brede variatie aan targetingmogelijkheden. Focus je met deze mogelijkheden op bijvoorbeeld de locatie. Wat is je werkgebied? Waar wil je je leads vandaan halen? Maar ook functietitels, senioriteitslevels en het uitsluiten van functies als student en stagiair is aan te raden. Maak de doelgroep zo specifiek mogelijk om de kwaliteit van de leads hoog te houden.

Standaard integratie met HubSpot

HubSpot is hét marketing automation pakket dat eruit springt met standaard integraties. Wat HubSpot sterk maakt, is dat je in een handomdraai je lead gen forms kunt koppelen en de leads soepel aan een specifieke lijst kunt koppelen. Belangrijk is dat je volledige rechten hebt in Linkedin en dat je HubSpot toestemming geeft om met jouw LinkedIn account te mogen koppelen.

Vervolgens kun je ervoor kiezen om je advertenties aan te maken in HubSpot zelf. De advertenties die je in LinkedIn aanmaakt, worden automatisch gesynchroniseerd in HubSpot. Het leadformulier koppel je vervolgens aan een lijst, waardoor de leads in de lijst komen en je de leads kunt toevoegen aan een flow.

Integreren met Act-On, Marketo of andere pakketten?

Marketing automation pakketten als Act-On hebben helaas geen directe standaard integratie met LinkedIn Lead form advertenties. De oplossing is Zapier! Met Zapier ben je in staat om verschillende tools met elkaar te koppelen. In het eerste selectievakje zoek je naar Linkedin Lead Gen Forms en in de tweede naar Act-On. Daarna stel je een trigger in dat elke nieuwe formulier respons (lead) automatisch in een lijst terecht komt.

Ook gebruik maken van Lead gen forms?

We hebben veel succesvolle campagnes gedraaid met LinkedIn Lead Ads en de opvolging in marketing automation. Meer weten? Neem dan contact met ons op!