December is de tijd om te bepalen hoe het marketingbudget wordt verdeeld. We kunnen alvast verklappen dat veel bedrijven in 2022 hun marketingbudget moesten inkrimpen. Maar wat zijn de verwachtingen voor 2023? Dat vertellen we in deze blog. Daarnaast gaan we ook vooruitkijken naar aandachtspunten in 2023.

Minder budget, betere resultaten

57% van de marketeers geeft aan dat hun B2B marketingbudget in 2022 hetzelfde is of is afgenomen ten opzichte van 2021. Eén op de vijf geeft zelfs aan dat halverwege 2022 hun budget is gereduceerd. Slechts 12% had een groter marketingbudget.

Dat zien we ook terug in het B2B marketing benchmarkonderzoek dat we eind 2022 hebben gehouden. Daaruit blijkt dat de verwachting is dat het marketingbudget in 2023 10% lager zal zijn dan in 2022 en uitkomt op 8,9% van de omzet. Meer over het marketingbudget lees je in ons benchmarkrapport. Daar behandelen we ook welke tools en marketingkanalen er worden gebruikt door marketing professionals. Ook lichten we trends voor 2023 toe.

Marketingbudget bepalen

Bij een kleiner marketingbudget is een heldere strategie zeer belangrijk. Ad hoc budget uitgeven kan op korte termijn lonen, maar voor de lange termijn is het niet wenselijk. Door een strategie uit te stippelen en een planning te bepalen kun je doordachte keuzes maken. Wat leidt tot een grotere kans op succes. Wat dat succes is, is uiteraard afhankelijk van jouw marketing KPI’s.

In het proces van KPI-definitie komt de vraag rondom budget uiteraard naar boven. Gemiddeld wordt er 30% aan marketing technology uitgeven. Maar is dat percentage realistisch voor jouw organisatie? We gebruiken vier methoden om jou als CMO te helpen met het opstellen van je marketing budget:

1. Percentage van de omzet: in veel bedrijven wordt met deze methode gewerkt. Jaar op jaar stel je een vast percentage van de omzet beschikbaar als marketingbudget. Deze manier van budgetteren houdt geen rekening met je strategie. Een aantal aanbevelingen hierin:
   • Nieuwe bedrijven (max 5 jaar in business) stellen 12-20% van de omzet als marketingbudget beschikbaar
   • Bedrijven die meer dan 5 jaar bestaan stellen 6-12% van de omzet als marketingbudget beschikbaar.
   • B2B bedrijven alloceren 7-8% als marketingbudget.
   • B2C bedrijven alloceren 9% als marketingbudget.
2. Top-down: in andere organisaties wordt vanuit de directie een vast marketingbudget gehanteerd waarmee je het moet doen.
3. Match de concurrentie: in een aantal branches (denk bijvoorbeeld aan IT, SaaS, ISPs en telecom) wordt een marketingbudget vastgesteld op basis van de budgetten die concurrenten hanteren.
4. KPI gedreven: de laatste manier is wat ons betreft de beste. Op basis van je doelstellingen bepaal je een budget. Je start met een nulmeting waarin je op een gedetailleerde manier de kosten vs. omzet in kaart brengt, alsmede de data uit verschillende kanalen die je hebt ingezet en in de voorgaande jaren leads hebben opgeleverd. Je kunt dan terugrekenen hoeveel tijd en geld het heeft gekost om een conversie te realiseren die ook daadwerkelijks iets heeft opgeleverd.

Real-time inzicht in je marketingbudget

Door je data real-time inzichtelijk te maken, ben je in staat om dagelijks bij te sturen op relevante data. Om toegang te hebben tot de verschillende databronnen heb je een manier nodig om alle applicaties te verwerken in één helder overzicht. Een dashboard is hierin hét middel om data samen te brengen. Denk hierbij aan Google Analytics, Google Ads, Display ads, marketing automation, CRM of data uit je CMS. Je hoeft niet meer afzonderlijk in alle tools in te loggen, maar je brengt alle data samen in het dashboard. Met een real-time dashboard heb je direct toegang tot alle bronnen, in één overzichtelijk scherm:

5 voordelen om met Marketing Guys te werken

• Wij werken dagelijks met marketingmanagers en kennen je vragen
• We kennen de markt
• Wij weten welke tools je echt nodig hebt
• We maken jouw kosten inzichtelijk
• We maken je ROI real-time inzichtelijk

Een marketingbudget opstellen: wij helpen je

Wij helpen veel marketingmanagers met het bepalen van hun marketingbudget. Om dit goed te doen heb je voldoende input nodig om een zo compleet overzicht te maken. Denk hierbij aan de investeringen in het marketingteam, het uitbesteden van werk, software & technologie. Daarnaast geven wij advies voor je martech stack (bekijk hier onze oplossing), zodat je weet welke tools het beste bij jouw organisatie en behoeften aansluiten. Op basis van je doelstellingen brengen wij de tools in kaart die je de komende jaren nodig hebt.

Hulp nodig? Neem contact met ons op via 033-7370250 of plan vrijblijvend een afspraak in onze agenda: