Hoe bepaal je de hoogte van een marketingbudget?

In het proces van KPI definitie komt de vraag rondom budget uiteraard naar boven. Gemiddeld wordt er 30% aan martech uitgeven. Maar is dat percentage realistisch voor jouw organisatie? We gebruiken vier methoden om jouw als CMO te helpen met het opstellen van je marktetingbudget:

1. 1. Percentage van de omzet: in veel bedrijven wordt met deze methode gewerkt. Jaar op jaar stel je een vast percentage van de omzet beschikbaar als marketingbudget. Deze manier van budgetteren houdt geen rekening met je strategie. Een aantal aanbevelingen hierin:
      • Nieuwe bedrijven (max 5 in business) stellen 12-20% van de omzet als marketingbudget beschikbaar
      • Bedrijven die meer dan 5 jaar bestaan stellen 6-12% van de omzet als marketingbudget beschikbaar.
      • B2B bedrijven alloceren 7-8% als marketingbudget.
      • B2C bedrijven alloceren 9% als marketingbudget.
   2. Top-down: in andere organisaties wordt vanuit de directie een vast marketingbudget gehanteerd waarmee je het moet doen.
   3. Match de concurrentie: in een aantal branches (denk bijvoorbeeld aan IT, SaaS, ISPs en telecom) wordt een marketingbudget vastgesteld op basis van de budgetten die concurrenten hanteren.
   4. KPI gedreven: de laatste manier is wat ons betreft de beste. Op basis van je doelstellingen bepaal je een budget. Je start met een nulmeting waarin je op een gedetailleerde manier de kosten vs. omzet in kaart brengt, alsmede de data uit verschillende kanalen die je hebt ingezet en in de voorgaande jaren leads hebben opgeleverd.  Je kunt dan terugrekenen hoeveel tijd en geld het heeft gekost om een conversie te realiseren die ook daadwerkelijks iets heeft opgeleverd.

De budgetten per branche worden jaarlijks door Deloitte onderzocht en gepubliceerd (bron: Wall Street Journal):

Realtime inzicht in je marketingbudget

Door je data realtime inzichtelijk te maken, ben je in staat om dagelijks bij te sturen op relevante data. Om toegang te hebben tot de verschillende databronnen heb je een manier nodig om alle applicaties te verwerken in één helder overzicht. Een dashboard is hierin hét middel om data samen te brengen. Denk hierbij aan Google Analytics, Google Ads, Display ads, marketing automation, CRM of data uit je CMS. Je hoeft niet meer afzonderlijk in alle tools in te loggen, maar je brengt alle data samen in het dashboard.  Met een realtime dashboard heb je direct toegang tot alle bronnen, in 1 overzichtelijk scherm: