Marketingplan maken: de 7 stappen voor een concrete aanpak 

Start met jouw marketingplan

Veel marketingplannen leveren niet de verwachte resultaten, wat voortkomt uit twee fundamentele tekortkomingen. Ten eerste is de strategie vaak gebaseerd op aannames in plaats van op kritisch geanalyseerde prestatiedata. Ten tweede verdwijnen het commitment en de focus op het plan in de loop van het jaar door operationele hectiek.  

Zonder een meetbare basis én de discipline om de koers vast te houden, wordt je budget niet optimaal benut. In deze blog leggen we je de 7 essentiële stappen uit waarmee je een concreet plan opstelt dat structureel werkt én standhoudt in de praktijk. 

Stap 1: analyseer je huidige prestaties

Voordat je de toekomst plant, moet je de huidige prestaties onder de loep nemen. Dit proces draait om het verzamelen van harde data, niet om het bevestigen van bestaande aannames. 

Kijk kritisch naar het afgelopen jaar: 

• Resultaten per kanaal: Welke kanalen realiseerden de hoogste conversie van MQL’s? En welke leverden disproportioneel lage ROI op? 
• Conversiepaden: Waar stagneert de voortgang van prospects in de funnel? Identificeer de kritieke bottlenecks in je leadgeneratie. 
• Contentperformance: Welke thought leadership content versterkte je autoriteit het meest en leidde tot de meest gekwalificeerde leads? 

Inzicht: Verbetering start met meting. De analyse van je Return on Investment (ROI) per campagne vormt de onmisbare basis voor elke concreet plan. 

Stap 2: definieer meetbare bedrijfs- en marketingdoelen 

Zonder kwantificeerbare doelen mist je plan iedere vorm van focus. Zorg dat je marketingdoelstellingen SMART zijn, maar zie ze vooral als de strategische brug naar de overkoepelende bedrijfsdoelstellingen. Het gaat niet alleen om de harde cijfers, maar om de intentie achter de doelen. Het succes van marketing is echt veel breder dan een aantal metrics.  

Je doelen moeten een directe, aantoonbare bijdrage leveren aan de hogere bedrijfsdoelstellingen (bijv. omzetgroei of uitbreiding van het marktaandeel). 

Focus op de essentiële output: 

• Het exacte aantal gekwalificeerde MQL’s dat je als marketingteam gaat leveren aan sales. 
• De focus op het vergroten van de naamsbekendheid in strategische, nieuwe marktsegmenten. 
• De vereiste verhoging van de conversieratio’s op kritieke landingspagina’s, waarmee je de kwaliteit van je leads aantoonbaar verbetert. 

Deze doelen moeten onvoorwaardelijk afgestemd zijn op het salesteam. Het op elkaar afstemmen van marketing en sales is een vereiste voordat je budgetten toewijst, want zonder gezamenlijke focus en samenwerking valt het resultaat tegen. 

[Content gaat verder na dit blok]

Marketingstrategie check 2026

Het is tijd om de plannen te maken voor het nieuwe jaar en dat is tevens een goed moment om stil te staan bij de basis. Dit is de plek waar je alle essentiële informatie vindt om jouw marketingstrategie voor 2026 direct scherp te krijgen en te optimaliseren.

We hebben onze content gebundeld om jou te helpen de strategie te bepalen, kwalitatieve leads te genereren en de groei in 2026 te maximaliseren. Begin vandaag met plannen en maak van 2026 jouw meest succesvolle jaar tot nu toe.

Start vandaag met jouw strategie voor 2026

Stap 3: ken je ideale klant en de strategische pijnpunten 

Een generiek plan resulteert in generieke resultaten. Focus uitsluitend op de Ideale Klantprofielen (ICP’s) die de hoogste Life Time Value (LTV) bieden. 

Een goed marketingplan wordt gebouwd op: 

• Strategische pijnpunten: Welke uitdagingen ervaren je ICP’s waarvoor jouw oplossing een noodzaak is, en geen optie? 
• Beslissingsarchitectuur: Welke specifieke informatie zoekt de doelgroep in elke fase van hun aankooptraject (van bewustzijn tot aankoop)? 

Deze kennis stelt je in staat om met precisie de juiste content op het meest relevante moment te leveren. 

Stap 4: bepaal de strategie en de kanalenmix 

Nu de doelen (stap 2) en de ideale klant (stap 3) helder zijn, definieer je de tactiek. Dit is het moment waarop je strategische keuzes maakt, want niet elk kanaal dient jouw doel. Elk kanaal moet een strategische rol vervullen en gerechtvaardigd zijn door de data uit stap 1. 

Het succes van je marketingplan hangt af van een gerichte kanalenmix, waarbij je middelen uitsluitend inzet waar jouw doelgroep zich bevindt en waar jouw concurrentievoordeel het grootst is: 

• Contentstrategie: Hoe wordt thought leadership gevestigd? Wordt de prioriteit gelegd op leadgenererende whitepapers of op autoriteitsbouwende, maar ook geoptimaliseerde blogs? 
• Digitale kanalen: Is LinkedIn het primaire B2B-platform of tonen je data kansen in geavanceerde e-mailsegmentatie of op specifieke betaalde kanalen? 

Wijs je budgetten toe op basis van de aangetoonde, historische ROI uit Stap 1. Investeer proportioneel in bewezen succes, en minimaliseer de middelen voor experimentele of onbewezen kanalen. 

[Content gaat verder na dit blok]

Download marketingplan template

Deze template is de blauwdruk om jouw marketingjaar gestructureerd en resultaatgericht voor te bereiden. Het dwingt je om diep na te denken over de waarom, wie en hoe van je inspanningen.

Stap 5: ontwikkel je contentkalender en productieschema 

De contentkalender is een belangrijk onderdeel van je jaarplan. Het is de onmisbare link tussen de vastgestelde strategie en de output van je marketingteam. Zonder dit onderdeel vervalt je team in reactief werk en verdwijnt de focus op de strategische doelen. De kalender dwingt consistentie en een vast ritme af. De kalender moet de volgende elementen omvatten: 

• Onderwerpen en formats: De complete scope, van datagedreven blogs en casestudies tot webinars en social media content assets. 
• Publicatiedata: Een non-negotiable schema om consistentie en marktpresentie te garanderen. 
• Verantwoordelijken (owners): De toewijzing van de eindverantwoordelijke voor elk contentstuk, van conceptfase tot livegang. 

Stap 6: stel je budget en meetinstrumenten vast 

Elke actie in je marketingplan is een directe investering. Leg van tevoren vast hoeveel middelen je inzet en, nog belangrijker, hoe je het rendement van die investering nauwkeurig gaat meten. 

• Budget allocatie: Verdeel het totale budget over de kanalen en projecten die de hoogste ROI beloven. Reserveer een kleine, strategische buffer. 
• KPI’s en dashboards: Definieer de Key Performance Indicators (KPI’s) per kwartaal. Zorg voor een realtime dashboard dat direct inzicht geeft in de voortgang ten opzichte van de doelen uit Stap 2. 

Stap 7: plan de kwartaal-evaluaties en bijsturing

Als je het goed aanpakt is een marketingplan geen statisch document, maar een dynamisch plan dat om bijsturing vraagt door het jaar heen. Je anticipeert op de cijfers en nieuwe trends en ontwikkelingen. De meest voorkomende reden dat plannen stranden, is het gebrek aan commitment gedurende het jaar. Plan daarom een evaluatie aan het einde van elk kwartaal. 

Tijdens deze sessies moeten de volgende vragen beantwoord worden: 

• Lopen we op schema om de vooraf gedefinieerde MQL- en omzetdoelen te behalen? 
• Welke content vertoont uitzonderlijke (of teleurstellende) prestaties en rechtvaardigt een herverdeling van middelen? 
• Is een wijziging van de budgetallocatie noodzakelijk op basis van de recent gemeten ROI? 

Alleen door deze bijsturing en de discipline om het plan te blijven volgen, garandeer je dat je plan zijn relevantie en effectiviteit behoudt in een snel veranderende B2B-markt. 

Klaar voor een marketingjaarplan met structurele impact? 

Het proces van planvorming is een directe investering in focus en groei. Door deze 7 datagedreven stappen te volgen, krijg je een strategisch en meetbaar voordeel. Je creëert focus, maximaliseert de effectiviteit van je budget en forceert samenwerking tussen je gehele organisatie. 

Wil je jouw jaarplan naar een hoger niveau brengen of heb je strategische begeleiding nodig bij het omzetten van bedrijfsdoelen naar een marketingstrategie? Plan dan snel een strategiegesprek met ons in! 

Plan vrijblijvend een strategie meeting in.

Tijdens zo’n video afspraak horen we graag meer over jouw bedrijf en uitdagingen binnen de markt. We geven inzichten op strategisch en praktisch niveau waar je mee aan de slag kan.

Plan direct in