0337370250
info@marketingguys.nl
Aanmelden nieuwsbrief

Hoe verhoog je de ROI met marketing automation?

Author:

Elias Crum

Date:

Category:

Marketing Technology, Online Marketing blog, Online marketing strategie
marketing automationmarketing technologyROIstrategie

Wat is een goede Marketing ROI?

Een belangrijke uitdaging voor marketing professionals is het aantonen van de Return on Investment (ROI). Een bepaalde marketingaanpak met bijbehorende Marketing Technology tools brengen bepaalde kosten met zich mee. Dit is alleen waardevol als het meer oplevert dan dat het kost. Maar hoe meet je dat en wanneer is de marketing ROI goed genoeg?

Voordat je start met een campagne of de introductie van een nieuwe marketingaanpak bepaal je jouw doel en de bijbehorende kpi’s. Wat wil je eruit halen, zodat het succesvol is geweest?

Een goede maatstaf die veel organisaties gebruiken is dat de ROI 2 tot 5 keer de investering moet zijn. Organiseer je een event voor EUR 5000? Dan wil je daar new business uithalen van minstens EUR 10.000.

Waarom bedrijven investeren in marketing automation

Uit onze B2B Marketing Benchmark blijkt dat bedrijven investeren in marketing automation met het volgende doel:

  1. Leadgeneratie
  2. Lead nurturing
  3. Verhogen van de omzet

Met marketing automation zijn marketeers in staat om:

  1. Inzicht te hebben in de fase van de buyer journey waarin een lead zich bevindt.
  2. Te bouwen aan relaties met leads en klanten door relevant op het juiste moment te communiceren.

Het bewezen nummer 1 resultaat van marketing automation: meer en betere leads. 80% van de marketeers geeft aan dat zij meer en kwalitatief betere leads genereren door het gebruik van Marketing Automation software.

Bovendien biedt marketing automation praktisch veel voordelen, zoals:

    • Geoptimaliseerde productiviteit;
    • Verhoogde marketing ROI / meer new business;
    • Verbeterde database kwaliteit;
    • Vermogen om prestaties effectief te meten;
    • Betere marketing & sales alignment.
1
KPI’s (maximaal)
1%
eerste resultaat na 6 maanden
10%
meer opbrengst dan investering

Hoe zie je zo snel mogelijk resultaat?

63% van de bedrijven ziet de eerste resultaten van hun marketing automation na zes maanden.

Om zo snel mogelijk resultaat te zien, kun je het volgende doen:

    • Zorg dat je de juiste mensen hebt die zich focussen op pipeline marketing
    • Integreer tools z.s.m., zodat je efficiënt werkt en langs alle facetten van de customer journey data kunt meten
    • Haak stakeholders vanaf begin aan, zodat er draagvlak is
    • Zorg voor goede marketing & sales alignment. Omzet groeit namelijk pas als sales de leads opvolgt en closed. Daarnaast ontstaat er een feedback-loop die ervoor zorgt dat de kwaliteit van marketing leads ook groeit.

Meer weten over het verhogen van je ROI?

Plan een vrijblijvende meeting in met Elias.