Salesforce koppelen met marketing automation van Act-On

Als je gebruik maakt van Salesforce.com is het koppelen van de marketing automation software van Act-On een peulenschil, technisch gezien dan. Maar waarom zou je dat eigenlijk doen en wat zijn daarvan de voordelen? In deze blog leggen we dat uit.

De software van Salesforce is geweldig qua functionaliteit en gebruiksvriendelijkheid. Geen wonder dus dat het steeds meer gebruikt wordt door organisaties. Als je deze software vervolgens koppelt met het marketing automation systeem.

Act-On heb je een nog veel sterker middel in handen en tevens overzicht op de hele marketing ROI: van onbekende bezoeker op je website tot de opbrengst van de gesloten deals die je in Salesforce.com registreert. Het geeft je tevens inzicht in de kosten, leadtimes (hoe lang duurt het voordat een prospect zich naar een volgende fase beweegt) en je hebt een overall beeld van zowel de online als offline patronen van leads:

Iedereen binnen marketing en sales weet dat er af en toe wrijving ontstaat tussen de afdelingen: “marketing levert slechte leads” terwijl “sales de leads nooit goed opvolgt”. Wij hebben ervaren dat in teams waar gebruik wordt gemaakt van marketing automation in combinatie met CRM software (zoals Salesforce.com maar ook MS Dynamics of bijvoorbeeld SugarCRM) de samenwerking een stuk beter verloopt. Hoe komt dat?

Doordat er effectief gebruik wordt gemaakt van de automation en CRM middelen realiseer je een aantal dingen waar beide afdeling bijzonder blij van worden:

Ervaring leert dat er tijdens de implementatie van dit soort trajecten veel aandacht moet zijn voor training van zowel de sales als marketing medewerkers. Bij ons is dit dan ook standaard onderdeel van de implementatie van marketing automation.

Download overstappen document

Overweeg je over te stappen naar een ander marketing automation pakket? In deze download leer je wat je wel en niet moet doen bij een overstap naar een ander automation platform.

Als je marketing automation goed inzet en gebruik maakt van alle mogelijkheden wordt een groot gedeelte van het eerste gedeelte van het acquisitie traject geautomatiseerd. Door middel van de inzet van de juiste content en het effectief inzetten van lead nurturing en geautomatiseerde programma’s worden klanten gedurende de verschillende fases in de salesfunnel langzaam ‘bewogen’ naar het moment waarop een lead ‘salesready’ is. Hierdoor is sales dus veel minder tijd kwijt aan koude acquisitie en kan de tijd effectiever besteden aan leads die er echt toe doen!

Plan vrijblijvend een strategie meeting in.

Tijdens zo’n video afspraak horen we graag meer over jouw bedrijf en uitdagingen binnen de markt. We geven inzichten op strategisch en praktisch niveau waar je mee aan de slag kan.