Marketeers in een B2B omgeving zijn ervoor verantwoordelijk om website bezoekers om te zetten naar waardevolle leads voor de salesafdeling. Hierbij gaat het vaak om het genereren van B2B marketing leads, ofwel MQLs (marketing qualified leads) om deze leads vervolgens klaar te stomen tot sales qualified leads (SQLs). Leadgeneratie binnen een B2B is gericht op personen en de organisaties waarbij deze prospects werken.
5 tips voor het genereren van B2B leads
Om succesvol B2B leadgeneratie toe te passen is het belangrijk om een aantal stappen te volgen. Werk met een leadgeneratie plan: zonder plan geen resultaat. Wij gebruiken een 5-stappenplan. Het start met inzicht in je huidige leads en webbezoekers: wat is je huidige status? Daarna:
- Definieer helder je doelstellingen, denk aan: #MQLs, #SQLs, conversie % en aantal nieuwe contacten. Maar ook: cost-per-acquisition en CPL.
- Bepaal je doelgroep: juist in B2B lead generatie is het schieten met hagel funest. Spear fishing is the name of the game.
- Bepaal je content die je nodig hebt in de funnel.
- Selecteer de kanalen en tools: denk aan online kanalen (zoals social, ads, organic en nieuwsbrieven) en de inzet van marketing automation.
- Start campagnes, zorg voor real-time inzicht (dashboard) en stuur dagelijks bij.
Er breekt een nieuw tijdperk voor marketing aan!
Het kan je niet ontgaan zijn, maar er gebeurt veel in B2B marketing. De B2B koper is veranderd, kritischer en zich meer bewust van zijn/haar eigen mogelijkheden. Hoe ga je hiermee om?
Hoe structureel leads genereren in B2B?
B2B leadgeneratie is geen eenmalige gebeurtenis. Je bent continu bezig om nieuwe leads te genereren en aan de top-of-the-funnel toe te voegen. Dat leadgeneratie proces is essentieel om goed in te richten. Om een continue stroom aan leads te genereren richt je het bovengenoemde 5-stappenplan in en zorg je voor dagelijkse bijsturing. Het is daarbij aan te raden om met een marketingplanning te werken waarin je vastlegt welke campagnes (gericht op doelgroepen) je wanneer gaat doen. Houd daarbij voor ogen dat in B2B leadgeneratie de salescycle lang kan zijn. Neem dus bijvoorbeeld minimaal 3 maanden de tijd voor een campagne. Wel kun je natuurlijk gelijktijdig meerdere campagnes laten lopen!
Hoe marketing automation inzetten bij B2B leads genereren?
Omdat je in B2B leadgeneratie met zoveel verschillende contacten gelijktijdig communiceert, en ieder contact weer een apart onderdeel van de DMU (decision making unit) is die zich weer in een ander onderdeel van de buyer journey kan bevinden, is dit proces niet meer handmatig te beheren. Veel B2B marketeers gebruiken daarom marketing automation om het gehele B2B leadgeneratie proces te automatiseren. Zo’n softwarepakket helpen wij je selecteren, maar belangrijker nog, we helpen je dit stapsgewijs in te zetten in het leadgeneratie proces:
Hoe helpt Marketing Guys bij B2B leads genereren?
Vele B2B organisaties zijn je voorgegaan als tevreden klant van Marketing Guys. Wij helpen je met het opzetten van een leadgeneratie strategie en voeren die vervolgens ook met je uit. We selecteren en implementeren de tools zoals marketing automation (we zijn o.a. Hubspot, Act-On, Marketo en ActiveCampaign certified partner) en beheersen de inzet van de online kanalen als geen ander.
Waarom kiezen voor Marketing Guys i.p.v. zelf aan de slag te gaan?
- Wij hebben alle valkuilen al meegemaakt.
- We genereren leads voor honderden andere B2B organisaties.
- We kunnen je snel live hebben.
- Onze specialisten zijn jouw collega op afstand, we doen het samen.
Ook meer b2b leads genereren? Neem contact op!
Wil je meer weten over de mogelijkheden voor B2B leadgeneratie? Plan direct een afspraak via onderstaande agenda: