Binnen iedere B2B organisatie speelt sales een cruciale rol. Het is aan een sales verantwoordelijke om de vertaling te maken van de klantwens naar de producten en diensten die je als organisatie levert.
De rol van sales is aan het veranderen en wordt complexer. Zo is er een overload aan content, zowel voor de potentiële klant als voor de sales professional binnen de organisatie. Buying journeys worden complexer en de decision making unit groter. Sales technology kan je als salesmanager, accountmanager of sales/business development representative helpen succesvoller in je werk te zijn!
Voor iedere stap in het salesproces is er wel een oplossing die bijdraagt aan jouw succes.
Video inzetten voor prospecting: Vidyard of Bonjoro
Het wordt steeds gebruikelijker om video in te zetten tijdens het verkoopproces. Denk hierbij aan een begeleidende video-toelichting bij een offerte of een prospecting video die je via LinkedIn of e-mail verstuurd. Oplossingen die hiervoor veel gebruikt worden zijn Vidyard en Bonjoro.
Online meetings inzetten: Hubspot, Drift of Calendly
Hoe lastig is het om met meerdere mensen een meeting in te plannen en vervolgens de meeting logindetails te delen? Dat kan veel eenvoudiger. Laat klanten en prospects zelf een meeting met je inplannen en stuur automatisch de logindetails toe. Dat kan met de Saleshub van Hubspot, Drift Meetings of Calendly
Sales enablement oplossing: Seismic
Marketing maakt drie keer zoveel content dan sales uiteindelijk gebruikt. Toch heeft sales altijd het gevoel dat de juiste content altijd ontbreekt. Ondertussen zijn de verwachtingen van klanten steeds hoger. Sales enablement software helpt sales om de juiste content (boodschap), op de juiste tijd aan de juiste prospect te presenteren. Je personaliseert hiermee offertes, downloads, e-mails en presentaties op een data-gedreven manier. Dit is met name interessant voor bedrijven met een uitgebreid product portfolio en een salesforce van minimaal 15 accountmanagers. Een van de oplossingen die we adviseren hierin is Seismic, marktleider op het gebied van Sales Enablement:
Behoefte om even te sparren? Plan een meeting in met Elias.
Plan een gratis strategie meeting in en bespreek onderwerpen zoals leadgeneratie strategie, data-driven digital marketing strategie en je marketing automation strategie.
Sales automation: Hubspot Saleshub of Outreach
In een gemiddelde B2B aankoopbeslissing zijn 6 tot 10 decision makers betrokken (bron: Gartner), en om een afspraak met 1 van die beslissers te krijgen heb je gemiddeld 10 tot 15 pogingen nodig. Dat is vaak een combinatie tussen telefoon, email, sms, LinkedIn en andere sociale netwerken. Al met al dus best veel zaken die je als sales moet managen. Om dit goed te doen, kun je gebruik maken van sales automation. Dit ondersteunt je in de verschillende manieren van contact maken en opvolgen, op een geautomatiseerde manier. Hiervoor adviseren wij vaak de Saleshub van Hubspot of Outreach:
Sales technology ondersteuning nodig?
Bij Marketing Guys helpen we bedrijven succesvol te zijn, zowel in marketing als sales. Inmiddels helpen we meer dan 150 bedrijven actief in het behalen van hun doelstellingen door de juiste inzet van een mix van strategie, data en bijbehorende tools.
We zijn officieel partner van een aantal van bovengenoemde tools (Hubspot, Seismic en Drift), daarnaast maken we gebruik van Vidyard en Bonjoro. Wil jij dus met sales technology aan de slag? Maak dan hieronder vrijblijvend direct een afspraak met ons, of bel 033-7370250.