DE BUYER JOURNEY

Van bewustwording tot aankoop

De buyer journey is de weg die een potentiële klant aflegt. Het begint op het moment dat hij zich bewust wordt van een probleem. Het eindigt wanneer hij een oplossing voor dit probleem heeft gevonden. Als marketeer is het essentieel om inzicht te hebben in deze klantreis die jouw potentiële klant aflegt. Hierdoor kun je met content en marketingmiddelen inspelen op de behoeften van de potentiële klant in elke fase van zijn journey.

De fases van de buyer journey

Meer dan alleen productgerelateerde content

Je begrijpt dat bij elke fase van de journey andere content past. Zo moet je zorgen dat je voor het begin van de buyer journey content hebt over bijvoorbeeld trends en branchegerelateerde ontwikkelingen. Verderop in de journey deel je bijvoorbeeld klantcases om te laten zien wat jij doet voor jouw huidige klanten of vergelijkingen met andere tools als jij een product verkoopt.

Het gaat erom dat je antwoord geeft op alle de vragen die jouw potentiële klant heeft. En ga er daarbij niet vanuit dat een persoon vanzelf wel belt als hij vragen heeft. Veel organisaties delen nog steeds teveel productgerelateerde content. Hier weet je veel vanaf en dat wil je graag delen. Maar als je een aanpak hanteert waarbij de klant centraal staat, moet je weten welke content voor hem interessant is en dit aanbieden. Uit onderzoek blijkt bovendien dat meer dan 50% van een beslissing al is genomen voordat een prospect contact heeft met een salespersoon. Hij verzamelt dus veel content en als jij degene bent die dit aanbiedt, kan hij jou als thought leader zien. Jij claimt zo autoriteit in jouw vakgebied.