Met SEO en advertising de online zichtbaarheid vergroten, met naadloze aansluiting in HubSpot voor personalisatie!

Over Ormit Talent
Al decennialang weet Ormit Talent de geesten en harten van jonge toptalenten te winnen. Sterker nog, daar hebben zij als geen ander de juiste radar, het juiste gevoel en de juiste mensen voor. Ze geven bedrijven toegang tot uitzonderlijk jong talent dat gedreven wordt door nieuwsgierigheid. Slimme geesten, digitale denkers, flexibele doeners. Toekomstige leiders en gamechangers die bedrijven vooruithelpen. Ze zorgen voor een perfecte match tussen toptalent en topbedrijf.

Wat Ormit over Marketing Guys zegt:Â
“Zeer capabel en weten wat ze doen. Marketing Guys is echt geweldig in het aan elkaar knopen van alle losse eindjes, het afstemmen van onze marketinginspanningen en doelen op de targets van het verkoopteam. Ze houden het overzicht over alles wat we doen, bieden hulp of nemen zelfs hele projecten op zich. Ze hebben een grondige kennis van HubSpot en alle andere marketingtools en zijn een plezier om mee samen te werken.”
De uitdaging
Ormit stond voor de uitdaging om hun naamsbekendheid te vergroten en de vindbaarheid van hun website te verbeteren. Het organisch verkeer van Google naar hun website kon wel een boost gebruiken, vandaar dat ze kansen zagen om SEO in te zetten om die vindbaarheid te vergroten. Om effectief SEO in te zetten heb je wel een strategie nodig, en met deze kwestie konden wij helpen. Een groei in organisch verkeer zou namelijk hun vermogen om nieuwe klanten te bereiken vergroten. Â
Daarnaast konden ze wat extra advies gebruiken om effectieve marketingcampagnes op te zetten. Er was nog verbetering mogelijk binnen hun advertising omgevingen in Google en LinkedIn, betere resultaten halen binnen hun budget was de uitdaging. Â
Als laatste wilden ze het maximale uit hun HubSpot halen. De uitdaging was om HubSpot beter in te richten en om voor meer personalisatie te zorgen binnen het platform. Onder andere het opschonen van hun data, workflows en formulieren, samen met het verbeteren van de ABM-activiteiten stonden centraal. Â

Het doel
Om de uitdagingen waar Ormit mee zat goed aan te kunnen pakken, volgden er een aantal doelen. Deze doelen moesten ertoe leiden dat de naamsbekendheid zou groeien en dat ze online een groter bereik zouden hebben, wat moet zorgen voor meer klanten. Om dit concreet vorm te geven zijn de volgende doelen opgesteld:Â
SEO:Â
Het organisch websiteverkeer moest verhoogd worden met 30% ten opzichte van het jaar ervoor. Daarbij moesten de keywords die ze gebruiken goed onderzocht worden om vervolgens de meest relevante keywords hoger te laten ranken. Dit helpt ook weer bij de vindbaarheid van Ormit. Daarnaast was nog een ander doel om het percentage van websitebezoekers dat uiteindelijk een lead wordt ook te verhogen. Zo krijg je niet alleen een grotere hoeveelheid bezoekers, maar zorg je ook dat je meer uit je bezoekers haalt.Â
Advertising:Â
Het voornaamste doel van advertising was om brand awareness te vergroten onder de B2B-doelgroep van Ormit. Hierbij moesten er nieuwe B2B target-accounts in de high-intent flow. Met behulp van onze campagnes moest dan ook een significante bijdrage aan de pipeline worden geleverd. Ten slotte moest naast de toename van organisch verkeer, ook een toename van bezoekers uit advertising gerealiseerd worden. Â
HubSpot:Â
Om optimaal gebruik te kunnen maken van HubSpot, was één van de doelen om het account volledig op te schonen om het weer gemakkelijk te kunnen gebruiken. Daarbij moest het subscription management omgezet worden naar een custom subscription management. Als laatste moesten er verschillende workflows en metingen voor engagement worden ingesteld.Â



Onze aanpak
Om de bovenstaande doelen te realiseren, is een grondige aanpak nodig. Aan de grondslag van al onze online marketinginspanningen ligt een 5-stappen plan. Hierin wordt samen met de klant bepaald wat de benodigde stappen zijn voor hun doelen.Â
Om de online zichtbaarheid van Ormit te vergroten, begonnen we met een grondige analyse van de website voor SEO, waarbij we gebruik maakten van tools zoals SemRush en ScreamingFrog. Onze focus lag op het optimaliseren van keywords en het opstellen van een gedetailleerde contentplanning.Â
Parallel aan deze inspanningen hebben we diverse Google Ads en LinkedIn Ads campagnes opgezet. Dit omvatte een awareness campagne die gebruik maakte van een ABM-lijst, gevolgd door een retargetingcampagne om de betrokkenheid te vergroten. We hebben ook specifieke campagnes ontwikkeld die gericht waren op allerlei doelgroepen, zoals verschillende branches en zowel B2B- als B2C-markten. Doorlopend hebben we de campagnes aangepast en verbeterd om de resultaten te optimaliseren, waarbij we de kwaliteit van de bezoekers nauwlettend in de gaten hielden via Google Analytics 4.Â
Daarnaast hebben we de inrichting van HubSpot geoptimaliseerd en gepersonaliseerd door workflows en leadscoring toe te passen. Dit zorgde ervoor dat leads beter werden beheerd en opgevolgd, wat uiteindelijk leidde tot een effectievere en efficiëntere marketingstrategie.Â
Resultaten
We zijn voor Ormit nog midden in de werkzaamheden, maar we hebben al wel enkele doelen behaald. Zo hebben we inmiddels al een flinke groei van het organisch verkeer naar de website gerealiseerd. De inspanningen wat betreft SEO hebben zijn vruchten afgeworpen, zo zijn er al 6 keywords die ranken in de top 10. Verder is er een stijging van het verkeer van rond de 37%. Het doel was een verhoging van 30%, dit is ruimschoots gehaald.Â
De B2B-doelgroep binnen LinkedIn Ads is significant gegroeid en deze doelgroep heeft interesse getoond in de advertenties, waarmee ook de interactie is gegroeid. Hierdoor kon ook de retargetingdoelgroep groeien, wat heeft geleid tot meerdere B2B accounts in de high-intent flow. Ook hebben deze campagnes geleid tot 4x zoveel relevante leads als van tevoren werd vastgesteld, een groot succes dus.Â
Daarnaast zijn de HubSpot werkzaamheden soepel verlopen, de inrichting is gepersonaliseerd zodat alle handige custom functionaliteiten goed werken, en de leadscoring is sterk verbeterd. Ook zijn verschillende workflows sterk verbeterd, wat ook weer invloed heeft gehad op de advertising campagnes.Â

Ook interesse in hulp bij je online advertising, SEO of HubSpot?
Plan dan nu een vrijblijvende afspraak om de mogelijkheden te bekijken!Â
Plan een meeting!
-
Leadgeneratie strategie
-
Marketing & Sales Strategie
-
Data-driven digital marketing strategie
-
Marketing & sales automation audit
-
Real-time dashboarding
-
Digital advertising